تماس با ما
18:00 - 09:00
۱۵ کتاب عالی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای
۱۳۹۸-۱۰-۲۴ 0

۱۵ کتاب عالی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای

اگر در کار فروش هستید، و اولین سالی است که این کار را انجام می‌دهید، خواندن این 15 کتاب باید از اولویت‌های شما باشد.

هرماه یک کتاب – یعنی در سالگرد شروع کارتان پیشرفت کرده‌اید و فروش را مانند یک حرفه‌ای انجام می‌دهید.

۱. هفت عادت مردمان مؤثر از استفان‌کاوی

کتاب متحول کننده‌ی استفان‌کاوی جای خوبی برای شروع است.

اگر بخواهیم منصف باشیم، من کمی سوگیرانه حرف می‌زنم چون یکی از کتاب‌های محبوب من است.

در این کتاب، استفن کاوی، رازهای ایجاد عادات موردنیاز برای موفقیت را فاش می‌کند.

بااینکه این کتاب بیش از ۲۰ سال پیش منتشر شد، راهنمایی‌ها و تکنیک‌های آن برای بهره‌وری هنوز هم بسیار مهم‌اند.

شما به‌عنوان یک فروشنده ‌رهیافت‌های مختلف استفن کاوی برای در دست گرفتن کنترل روزتان را ارزشمند خواهید یافت.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۲. بیست‌وپنج توصیه در فروشندگی از استفن شیفمن

کتاب استفن شیفمن هم با همان درون‌مایه‌ی عادت‌ها، به فروشندگان به بالا بردن انگیزه و درنهایت به موفقیت کمک می‌کند.

خوانندگان یاد می‌گیرند که چگونه سرنخ¬های مشتریان بالقوه را به مشتریان خریدار تبدیل کنند، روی ارائه‌های تسلط داشته باشند، انگیزه را از دست ندهند و الهام‌بخش اطرافیان باشند، و درعین‌حال سرگرم شوند و از مسیر لذت ببرند.

شیفمن بیش از ۵۰ کتاب نوشته است و با شرکت¬های مشهوری ازجمله IBM، AT&T و موتورولا همکاری کرده است. دانش او در این حوزه بی‌نظیر است.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۳. کتاب قرمز (رموز فروش موفق) از جفری گیتومتر

جفری گیتومر کتاب قرمز را در سال ۲۰۰۴ نوشت و در آن به اعتقاد خودش ۱۲.۵ اصل فروش خوب را شکافت.

در سراسر کتاب، گیتومر استدلال پشت خرید مردم را آشکار می‌کند.

او به خوانندگان آموزش می‌دهد که چگونه از کوچک‌ترین جزئیات متوجه افکار مشتریان بالقوه شوند.

این کتاب با بیش از نیم میلیون فروش، به اعتبار ایده‌ها و اصول او کمک کرد. حتماً از سبک سرراست گیتومر خوشتان می‌آید.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۴. فرمول شتاب در فروش از مارک رابرگ

مارک رابرگ به‌عنوان کارمند شماره‌ی 4 به HubSpot پیوست و به رساندن درآمد شرکت از 0 دلار به 100 میلیون دلار کمک کرد.

او در اولین کتابش به خوانندگان می‌گوید که چگونه از داده‌ها، فناوری و فروش درون‌گرا، برای رشد درآمدها با سرعتی باورنکردنی استفاده کنند.

این کتاب به‌خصوص برای فروشندگان کارآفرین مفید است که می‌خواهند جنبه‌های استخدامی، مقیاس دهی و تحلیلی یک سازمان فروش را بهتر بشناسند.

بااینکه ممکن است شما فوراً از این دانش استفاده نکنید اما زمانی که در زندگی شغلی خود پیشرفت کنید، این استراتژی‌ها مفید خواهند بود.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۵. اسرار نهایی سازی فروش از زیگ زیگلار (Secrets of Closing the Sale)

عبارت «Sales quotes» یا «نقل‌قول‌هایی درباره فروش» را در گوگل جست‌وجو کنید و تقریباً با اطمینان می‌توان گفت برخی از سخنان زیگ زیگلار را پیدا می‌کنید.

توصیه‌ی زیگلار به ساختن روابط مستحکم با مشتریان بالقوه هنوز هم درست است.

تمرکز کتاب روی اصلی است که بیشتر از بقیه‌ی اصول فروش رواج پیداکرده است: «با مشتری بالقوه ارتباطی قوی ایجاد کنید».

در این کتاب، فروشندگان تازه‌کار می‌فهمند که چگونه مشتاقانه به مشتری نزدیک شوند و گرم برخورد کنند و بر دلایل افراد برای نخریدن غلبه کنند.

زیگلار همچنین بیش از ۷۰۰ سؤال فروش را که در هر بخشی از فرایند فروش قابل‌اجرا هستند به اشتراک گذاشته است.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۶. فن ارائه به کمک اسلاید از گار رینولدز (Presentation Zen)

ارتباطات مؤثر هنوز هم یکی از مهم‌ترین بخش‌های فروش است.

هرچه باشد، اگر نتوانید افکارتان را به‌صورت شفاف و مختصر بیان کنید و تصویری تأثیرگذار برای مشتریان بالقوه ترسیم کنید آن‌ها دلیلی برای خرید محصول شما پیدا نمی‌کنند.

در کتاب Presentation Zen از گار رینولدز، خوانندگان یاد می‌گیرند که چگونه برای هر مخاطبی ارائه کنند و اثری ماندگار روی خریداران بالقوه بگذارند.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۷. بهترین کتاب‌فروش تا ابد! از وارن گرشیس (The Best Damn Sales Book Ever)

آیا عنوان کتاب محتوای آن را لو می‌دهد؟ بیش از 25 سال است که وارن گرشیس به فروشندگان آموزش داده است که چگونه بینش پیدا کنند، متمرکز بمانند و هدف محور شوند.

گرشیس کلید حفظ انگیزه، ایجاد یک خودانگاره‌ی مثبت و اقدام با آمادگی را در اختیار خواننده می‌گذارد.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۸. روانشناسی فروش از برایان تریسی

برایان تریسی ما را از نقشی که ناخودآگاهمان در هر تصمیم به خریدی که انجام می‌دهیم آگاه می‌کند و افشا می‌کند که چگونه باید روی تصمیم مشتری به خرید اثر بگذاریم.

تریسی در بیش از ۲۴۰ صفحه فوت‌وفن فرایند فروش را برای خواننده بیان می‌کند و به او می‌آموزد که چگونه از ترفندهای روانشناسی برای ارتباط واقعی با مشتری بالقوه و اثرگذاری رو او استفاده کند.

این کتاب اطلاعات خوبی پیش از اولین روز کارتان به شما می‌دهد.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۹. بلیزرهای فروش از مارک کوک (Sales Blazers)

مارک کوک زمان و تلاش قابل‌توجهی را برای کار با نیروهای فروش در شرکت‌های Fortune 500 صرف کرده است.

او در طول تحقیقاتش هشت استراتژی مختلف را که برترین فروشندگان هر شرکت استفاده می‌کردند، جمع‌آوری کرد.

این‌ها تاکتیک‌های پنهان رشد فوق‌العاده هستند – و بهترین قسمت این است که هر فروشنده‌ای می‌تواند این تاکتیک‌ها را یاد بگیرد و تکرار کند.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۰. گنجینه‌ی فروش: آخرین مرجع فروش از جفری گیتومر

گیتومر نسخه‌ی اولیه‌ی Sales Bible را در سال 1994 و نسخه‌ی بازنگری‌شده را در سال 2003 بیرون داد.

این کتاب با متنی آسان، برای فروشندگان تکنیک‌های شروع گفت‌وگو، حفظ رابطه و درنهایت تبدیل مشتری بالقوه به مشتری خریدار را به ارمغان می‌آورد.

همچنین،‌گیتومر به خوانندگان مبانی فرایند فروش را با نگاهی به تجربیات خودش آموزش می‌دهد.

این کتاب شفاف، مختصر و پر از پیشنهاد‌های عالی،‌ کتاب خوبی برای برداشتن گاه‌های اول توسط فروشندگان تازه‌کار است.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۱. فروش چالشگر از متیو دیکسون (The Challenger Sale)

استراتژی‌های سنتی رابطه دیگر برای به سرانجام رساندن معاملات کافی نیستند. این روزها، نمی‌شود با مشتریان بالقوه تنها دوست شد، باید آن‌ها را به چالش بکشید.

متیو دیکسون و برن آدامز در کتاب پرفروششان، شما را گام‌به‌گام در فرایند ایجاد بینشی تأثیرگذار و به لرزه درآوردن جهان‌بینی خریدار، پیش می‌برند.

این کتاب بخشی اساسی از یادگیری فروش است؛ درواقع، احتمالاً مدیر فروش شما این کتاب را در چند ماه اول فروش به شما توصیه می‌کند.

اگر آن را شروع کرده باشید، خیلی از دیگران پیش افتاده‌اید.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۲. راهنمای نجات فروش از کن کاپچیک (The Sales Survival Handbook)

احساس می‌کنید که باید کمی از توصیه‌های فروش سنتی فاصله بگیرید؟ این کتاب سرگرم‌کننده برای این منظور عالی است.

نویسنده‌ی آن کن کاپچیک است که در فیس‌بوک و اینستاگرام صفحه او به نام @sales_humor بسیار پرطرفدار است.

در این کتاب، می‌خندید، گریه می‌کنید، از خودتان می‌پرسید این چیست که دچارش شده‌اید … و سپس فصل بعدی را شروع می‌کنید و این چرخه تکرار می‌شود.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۳. فروش بیشتر، زمان کمتر از جیل کنراث (More Sales, Less Time)

بیشتر فروشندگان با حجم زیاد کارها روبه‌رو هستند – به‌خصوص اگر تازه‌کار باشند.

در عصر دیجیتال، خریداران انتظار پاسخ‌ها و نتایج سریعی دارند و جیل کنراث، کهنه‌کار فروش، پژوهش‌های به‌روز و استراتژی‌های آزموده‌ای را در اختیار دارد که برای برآوردن تقاضا به آن‌ها نیاز دارید.

از بازیابی یک ساعت از هرروز گرفته تا بهینه‌سازی فرایند فروش و تمرکز روی فعالیت‌های پر تأثیر، این کتاب راهنمایی مفید برای سرعت بخشی و در دست گرفتن کنترل کار است.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۴. هوش هیجانی برای فروش موفق از کالین استنلی (Emotional Intelligence for Sales Success)

آیا تابه‌حال پیش‌آمده است که در یک ارائه‌ی آزمایشی حالت دفاعی به خود بگیرید یا در برابر تقاضای قیمتی یک مشتری بالقوه سریعاً تسلیم شوید.

کتاب کالین استنلی همان چیزی است که نیاز دارید. هوش هیجانی که مطالعات نشان می‌دهند همبستگی قوی با موفقیت دارد را بهبود دهید و بهترین نتایج را بگیرید.

در این کتاب می‌آموزید که چگونه کنترل هیجانی را برای پرسیدن سؤالات بهتر افزایش دهید.

برای انجام فروش‌های بزرگ‌تر، همدلی ایجاد کنید و حتی تلاش‌های مؤثرتری برای مشتری یابی انجام دهید.

15 کتاب عالی که راهنمای فروشندگان

۱۵. نقشه راه توسعه فروش از تریش برتوزی (The Sales Development Playbook)

تریش برتوزی در دنیای فروش یک افسانه است و این کتاب خلاصه‌ای از سه دهه تجربه‌ی او درباره‌ی شش عنصر برای ساختن یک شبکه‌ی فروش قوی و رشد سریع درآمد است.

باید روی استراتژی، تخصص گرایی، استخدام، حفظ مشتری، اجرا و رهبری کارکنید و در عوض حرفه‌ی فروش شما پربار خواهد شد.

پیام بگذارید

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

آرشیو