۴ مرحله برای داشتن یک کسب‌وکار کوچک آماده

در زیر نحوه خرید کسب‌وکار کوچک درآمدزا بدون هیچ هزینه‌ای گفته ‌شده است.

سرمایه‌گذاری از هر نوعی که باشد ریسک خود را در بردارد، و بنابراین احتمال از دست‌رفتن پول وجود دارد.

پیش از سرمایه‌گذاری به توصیه‌های افراد متخصص گوش دهید.

۱- اطمینان پیدا کنید که چه می‌خواهید

بهترین فرصت‌ها شرکت‌های کوچک با درآمدهای بین يك میلیون دلار و ده میلیون دلار در سال هستند.

به دنبال مدل‌های ساده کسب‌ و کار با رقابت‌های سرمایه‌گذاری کوچک همچون سرویس‌های حرفه‌ای مهندسی و لوله‌کشی باشید.

اما بهترین بخش بخشی است که درباره علایق و تجربیات شما صحبت می‌کند.

در عین حال، شاید شما حتی نیازی به تجربه شخصی در این صنعت نداشته باشید، چون صاحب آن کسب‌وکار می‌تواند به شما آموزش دهد و با تمرین آن را یاد بگیرید.

اگر نمی‌خواهید فعالیت‌های روزانه را خودتان به شخصه انجام دهید، می‌توانید یک فرد حرفه‌ای را برای آموزش آنها استخدام کنید.

شما معمولا می‌توانید کسی را پیدا کنید که همین کار را برای کسب‌وکارهای دیگر انجام می‌دهد و آنها را به دریافت مقداری از سهام شرکت به جای دستمزدشان ترغیب می‌کند.

۲- فروشندگان با انگیزه را پیدا کنید

بسیار مهم است که صاحبان کسب‌وکاری را پیدا کنید که می‌خواهند کارشان را پیشرفت دهند و انگیزه فروش دارند.

متولدین بین سال‌های 1946 تا 1964 میلادی اکنون آماده بازنشستگی هستند، در حالی که فروشندگان دیگر خسته هستند و به یک تغییر نیاز دارند.

اکثر فروشندگان کسب‌وکارهایشان را با چندین برابر سود می‌فروشند.

برای مثال، یک فروشنده با کسب‌وکاری معادل صد هزار دلار درآمد در سال سه برابر بالاتر از این مبلغ آن را می‌فروشد.

اما اگر شما یک فروشنده باانگیزه پیدا کنید، می‌توانید اغلب تنها با پرداختی معادل یک سال درآمدش آن را خریداری کنید.

شما می‌توانید این کسب‌وکارها را به همان روش پیدا‌کردن مشتریان مثلا از طریق بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یا شبکه‌سازی پیدا کنید.

۳- با صاحب کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید

در حالی که تشریح برنامه‌های پویا و هوشمند برای کسب‌وکارها مهم است، ارائه شما باید تقریبا مهم‌تر و بهتر از آن باشد.

برای بسیاری از مالکان کسب‌وکارهایشان مثل بچه‌های آنها هستند، و بیشتر از پول به آن اهمیت می‌دهند.

آنها می‌خواهند مطمئن شوند که شما از برند و اعتباری که آنها به سختی به دست آورده‌اند به درستی مراقبت خواهید کرد.

بنابراین شاید احتیاط کنند که مبادا شما کارمندان قدیمی را اخراج کنید یا به روابط معنادار صدمه بزنید.

به آنها ثابت کنید که برای حفظ چیزهایی که آنها ساخته‌اند ارزش قائل بوده و قابل اعتماد هستید و میراث آنها را ادامه خواهید داد. اما چگونه؟

ارتباط برقرار کنید، سوال بپرسید، و مستقیما درباره نگرانی‌هایشان صحبت کنید.

نشان دهید که به جای صحبت‌کردن در تمام مدت درباره خودتان به آنها نیز اهمیت می‌دهید.

حتی بهتر است چنانچه می‌توانید خودتان را در نقش یک نسخه جوان و مشتاق از خود آنها قرار دهید.

۴- معامله را انجام دهید، چه با پول کم یا حتی بدون پرداخت پول

بسیاری از گزینه‌های تامین مالی نیازی به سرمایه خود شما ندارند.

اگر صاحب آن کسب‌وکار برای پیشبرد آن باانگیزه باشد، اغلب می‌توانید یک کسب‌وکار با پتانسیل بالا را خریداری کنید.

برخی از صاحبان کسب‌وکارها می‌پذیرند که شما در طول زمان از سود کار به آنها پرداخت کنید.

اگر آنها می‌خواهند از قبل پرداخت شود می‌توانید از یک موسسه مالی وام بگیرید.

بانک‌ها می‌توانند از سود کسب‌وکارها به عنوان وثیقه استفاده کنند.

آنها کمتر به اعتبار شما علاقه‌مند هستند و بیشتر می‌خواهند یک سرمایه شخصی در یک سازمان داشته باشند.

آنقدر شرایط تامین مالی قابل مذاکره است که متعجب خواهید شد، بنابراین مهارت‌های فروش و ترغیب خود را افزایش دهید.

پرداخت تقریبا سي درصد از قیمت خرید در زمان بستن معامله مرسوم است.

اگر بتوانید سرمایه‌گذاران باتجربه‌ای را پیدا کنید تا در قبال سهام به شما وام بدهند، می‌توانید از سود کسب‌وکار برای پوشش‌دادن پرداخت‌های سود استفاده کنید.

ساختارهای دیگری برای معامله وجود دارند، اما نکته این است: به جای بدهی بالا‌آوردن برای تامین بودجه یک ایده اثبات‌نشده، دارایی اثبات‌شده‌ای را بخرید که برای خودش جریان پولی داشته باشد.