تماس با ما
18:00 - 09:00
بوم مدل کسب و کار چیست و مزایای تکمیل آن
۱۳۹۹-۰۵-۰۹ 0

بوم مدل کسب و کار چیست و مزایای تکمیل آن

می‌توان از بوم مدل کسب‌وکار(Business Model Canvas) برای طراحی مدل‌های جدید یا تحلیل مدل‌های فعلی استفاده کرد، بوم از 9 عنصر مختلف تشکیل‌شده است و در این مقاله آنچه را که ممکن است هر یک از آن‌ها در یک زمینه هنری و فرهنگی توصیف کند، به‌اختصار توضیح می‌دهیم.

یک مزیت برای بوم مدل تجاری این است که توضیحی خطی نیست و این امر باعث می‌شود تا اثر تغییرات در یک منطقه واضح و روشن باشد و بازی با تغییرات مدل‌های فعلی یا بالقوه موجود راحت‌تر می‌شود.

شما می‌توانید سؤالاتی بپرسید، مانند این‌که اگر شرکا یا پیشنهاد جدیدی را معرفی کنیم چه اتفاقی می‌افتد و چه تأثیری بر هزینه یا درآمد خواهد داشت؟ همچنین می‌توانید ایده‌های جدیدی را تجربه و فعال کنید، چه می‌شود اگر …؟ می‌تواند قدرتمندترین سؤال هنگام کار با بوم مدل کسب‌وکار باشد.

بوم مدل کسب و کار چیست

۹بخش بوم مدل کسب‌وکار

گفتیم بوم‌رنگ کسب‌وکار از نه بخش تشکیل‌شده، این بخش‌ها را مرور خواهیم کرد:

۱. بخش‌های مشتری

سه بخش برتر مشتریان را لیست کنید و به دنبال بخش‌هایی باشید که بیشترین درآمد را دارند.

۲. ارزش پیشنهادی

محصولات و خدمات شما چیست؟ کاری که برای مشتری خود انجام می‌دهید را می‌شناسید؟

۳. جریان درآمد

سه جریان درآمد برتر خود را لیست کنید، اگر کارها را به‌صورت رایگان انجام می‌دهید، آن‌ها را نیز در این بخش اضافه کنید.

۴. کانال‌ها

چگونه می‌توانید با مشتری خود ارتباط برقرار کنید؟ چگونه گزاره ارزش را ارائه می‌دهید؟

۵. روابط مشتری

چگونه روابط با مشتری را بررسی کرده و چگونه این رابطه را حفظ می‌کنید؟

۶. فعالیت‌های کلیدی

شما هرروز برای اجرای مدل تجاری خود چه‌کاری انجام می‌دهید؟

۷. منابع اصلی

مردم، دانش، معنی و پول موردنیاز برای اداره شغل خود را بشناسید.

۸. شرکای اصلی

شریک‌های تجاری البته به‌جز تأمین‌کننده‌ها را که می‌توانید با آن‌ها همکاری داشته باشید، لیست کنید.

۹.ساختار هزینه

با توجه به فعالیت‌ها و منابع، هزینه‌های برتر خود را ذکر کنید.

به‌صورت تعریفی و جزئی 9 بخش بوم کسب‌وکار یا بوم تجاری را بررسی کردیم، اما استفاده از بوم مدل کسب‌وکار چه تأثیری در کسب‌وکار دارد و چه مزایایی را ایجاد می‌کند؟

بوم مدل کسب و کار چیست

امتیازات بوم مدل کسب‌وکار

در اینجا ۵ مزیت اصلی بوم مدل تجاری آورده شده است:

۱. بوم مدل کسب‌وکار متمرکز است:

شرکت‌ها نیاز به تعریف چگونگی دریافت محصولات خود و ارسال به مشتریان را دارند و بوم مدل کسب‌وکار به شما در تعریف آن‌ها کمک می‌کند، همچنین به شما امکان راه‌اندازی یک تجارت سودآور، نه‌تنها از طریق نوآوری محصول بلکه از طریق طراحی صحیح تجارت را خواهد داد.

۲. BMC واضح و مختصر است:

این مهم به شما کمک می‌کند تا سفر استارتاپ خود را مستند کنید تا بتوانید به‌راحتی آن را هم‌زمان با ادامه مسیر اصلاح کنید، تصور کنید که این کار را با یک سند 100 صفحه انجام دهید!!! مدل کسب‌وکار یک طرح است که در ابتدا تجارت شما را تعریف می‌کند و در ادامه آن را گسترش می‌دهد، برای برقراری ارتباط آسان با تیم، سرمایه‌گذاران، شرکا و همچنین کارمندان بسیار مفید بوده تا به کمک دید وسیع شما بیاید.

۳. نیازهای مشتری هدفمند در بوم مدل کسب‌وکار:

بزرگ‌ترین دلیل عدم موفقیت در راه‌اندازی یک تجارت “تناسب محصول / بازار” است و نه خود محصول، غالباً ما این موضوع را فراموش می‌کنیم و انرژی خود را برای ساختن یک محصول عالی هدایت می‌کنیم، “تولید می‌کنم و مشتری خواهد آمد” یک مانترا در حال مرگ است، بوم مدل کسب‌وکار شما را وادار می‌کند که فراتر از محصول خود فکر کنید.

وقتی تصور می‌کنید که چگونه کالای خود را می‌فروشید و از چه منابعی استفاده می‌کنید و همچنین بخش‌های مختلف مشتری مداری را بررسی می‌کنید، تجارت شفاف می‌شود؛ مستندسازی در هنگام صحبت با مشتریان، وضوح بیشتری به دید شما می‌دهد.

۴- خطر شکست را کاهش می‌دهد:

بوم مدل کسب‌وکار به شما کمک می‌کند تا در انجام مراحل اجرایی موردنیاز برای گرفتن ایده خود به بازار استفاده کنید، اتصال نقاط بین گزاره خواسته شما + بخش مشتری + جریان درآمد، منبع خوبی برای استراتژی بازاریابی، بیانیه موقعیت‌یابی و همچنین استراتژی فروش خواهد بود، شما نسبت به رقبای خود که در صفحات طولانی برنامه کسب‌وکار غوطه‌ور هستند، حاشیه امنیتی خواهید داشت.

۵. کار کردن در یک چارچوب علمی:

بوم مدل کسب‌وکار یک روش آزمایش‌شده نه‌تنها برای مبتدیان بلکه برای نوآوری در شرکت‌های بزرگ است، نسپرسو، یک شرکت متعلق به نستله است که نمونه بسیار خوبی از یک مدل تجاری قدرتمند خواهد بود، این صنعت با تبدیل یک تجارت معاملاتی (فروش قهوه از طریق خرده‌فروشی) به درآمد تکرارپذیر (فروش اختصاصی از طریق کانال‌های مستقیم) چهره صنعت قهوه را تغییر داد.

پیام بگذارید

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

آرشیو