اصول بازاریابی شرکتی یا B2B
پیش گفتار
آنچه در این دوره خواهیددید.
-
مقدمه
خوش آمدید
00:57
-
3.2 مگابایت
استفاده از فایل های تمرین
00:20
-
1 مگابایت
اصول بازاریابی کسب و کار به کسب و کار یا B2B
تعریف بازاریابی کسب و کار به کسب و کار یا B2B
3:32
-
9.3 مگابایت
درک چگونگی تکامل یافتن بازاریابی کسب و کار با کسب و کار
3:52
-
9.3 مگابایت
دانستن نقش بازاریاب کسب و کار به کسب و کار
2:59
-
7.6 مگابایت
روابط بین بازاریابان و بخش فروش کسب و کار به کسب و کار را به حداکثر برسانید
3:23
-
9.3 مگابایت
تعیین اهداف
درک اهمیت اهداف
2:26
-
6.4 مگابایت
نوشتن انواع مختلف هدف
1:53
-
5.1 مگابایت
دریابید از کدام اشتباهات باید پرهیز کنید؟
2:33
-
6.6 مگابایت
سنجش نتایج بر اساس اهداف
2:20
-
6.2 مگابایت
درک بازار فروش
درک طبقه بندی شما
2:34
-
6.8 مگابایت
شناسایی بازار رقابتتان
2:26
-
6.5 مگابایت
پیش بینی روندهای آینده
4:06
-
10.8 مگابایت
تعیین نحوه رقابت با سایر رقبا در طبقه خود
2:02
-
5.4 مگابایت
توسعه یک استراتژی بازاریابی
درک اهمیت نگارش یک استراتژی بازاریابی
3:20
-
8.8 مگابایت
شناخت اجزای خاص مربوط به روابط کسب و کار با کسب و کار در یک استراتژی بازاریابی
3:13
-
8.4 مگابایت
توسعه پرسوناهای خریدار
2:00
-
5.2 مگابایت
نوشتن یک خلاصه خلاقانه
3:38
-
9.9 مگابایت
توسعه تاکتیک ها
3:49
-
9.9 مگابایت
درک اهمیت مدیریت روابط با مشتریان
2:52
-
7.6 مگابایت
سنجش و بهینه سازی
1:39
-
4.4 مگابایت
انسانی بودن
درک عصر بازاریابی انسان به انسان (H2H)
2:25
-
6.4 مگابایت
نتیجه گیری
گام های بعدی
0:46
-
1.9 مگابایت
به بررسی شگردها و راهبردهایی بپردازد که کمک تان می کنند خدمات و محصولات تان را به نحو موثری به سایر بنگاه های تجاری عرضه کنید. در این دوره، دینا شاپیرو مبانی بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B) را به دقت توضیح داده و اطلاعاتی که برای ایجاد بازاریابی مرتبط و تاثیرگذار برندهای B2B لازم است را در اختیارتان می گذارد. دینا موارد تعریف کننده ی بازاریابی B2B و تفاوتش با بازاریابی مشتری را توضیح می دهد. وی چگونگی تعیین اهداف، پرهیز از اشتباه و محک زدن تلاش های تان در مقابل تلاش رقبایتان را به دقت شرح می دهد. دینا چگونگی جست و جو و رسیدن به درک بهتری از بازار و رقبا و توسعه ی راهبرد برتر بازاریابی را با شما در میان گذاشته و شگردهای خاصی در اختیارتان می گذارد که می تواند بی درنگ اجرایشان کنید. در پایان دوره هم در مورد اهمیت سنجش تلاش هایتان و مزایای استفاده از یک سیستم CRM بحث می کند.
مباحث عبارتند از:
- یادگیری نقش بازاریاب B2B؛
- به حداکثر رساندن رابطه ی بین بازاریابهای B2B و فروش؛
- تعیین اهداف؛
- نوشتن انواع مختلف هدف؛
- محک زدن اهداف؛
- شناسایی رقابتتان؛
- پیشبینی روندهای آتی؛
- توسعه ی یک راهبرد بازاریابی؛
- ایجاد پرسونای خریدار؛
- نوشتن یک چکیده ی خلاقانه ی متفکرانه؛
- سنجش و بهینه سازی.
اساتید دوره
دینا شاپیرو
دینا شاپیرو، پیش از تاسیسِ شرکت مشاوره‌ی Yorkville Consulting ، استراتژیستِ برند و مدیر بازاریابی بود.
او موسس و مدیر عامل شرکت Yorkville Consulting است و بهترین نوع آموزش بازاریابی را برای کمک به پیشرفتِ برندهای مشتریان، تشکیلِ تیم‌های بازاریابی با عملکرد عالی و استخدامِ کارکنان ارائه می‌دهد. شرکتِ مشاوره‌ی او شرکتی با مالکیت زنان و تاییدیه‌ی WBENC است.
علاوه بر رسیدگی به کارهای مشتریان خصوصی، در مدرسه‌ی بازاریابی ANA و دانشگاه نیویورک، بازاریابی یکپارچه تدریس می‌کند.
دینا، پیش از آن‌که مشاور شود، در کمپانی‌های 125 فورچون و آژانس‌های برتر جهانی، استراتژیست برند و مدیر اجرایی بازاریابی یکپارچه بود. او پیشرفتِ بسیاری از کمپین‌های یکپارچه و صاحبِ جایزه را برای رسیدن به برندهای جهانی رهبری کرد.
او مدرک MBA را از دانشگاه بوستون و مدرک کارشناسی رشته‌ی اقتصاد را از دانشگاه جورج واشنگتون اخذ نمود.
دینا همیشه با دیدگاهی جدید و کنجکاوانه به کسب‌وکار و برند نگاه می‌کرد، تا مشتریان را از حالت روزمرگی و کلیشه بیرون بیاورد و افقی جدید را پیش چشم‌شان بگشاید.
"
نظرات درباره اصول بازاریابی شرکتی یا B2B (2 نظر)
سلام وقت بخیر ممنون از این دوره عالی تمرینها و فایلهای اکسل را از کجا باید دانلود کرد ؟
39466 - 8 ارديبهشت 1400
چرا فایل های PDF تکالیف این دوره وجود نداره ؟
14785 - 18 شهريور 1398