درک از خود و عوامل مرتبط با آن
<p>حالا در مورد پنج نیازی حرف می­زنیم که رفتار مصرف کننده رو شکل می­دن. سؤال اینه که انگیزۀ افراد برای خرید کالاها چیه؟ دوست دارید یاد بگیرید چطوری می­تونید با سازگار کردن کالاها با نیازهای مختلف فروشتون رو بالا ببرید؟ هر کسی نیازهای اساسی فردی داره که بهش برای دست به کاری زدن انگیزه می­ده، از جمله اقدام به خرید. یازده گروه مختلف رفتار خریدار وجود داره که کمک می­کنن بتونیم توضیح بدیم چرا افرادی چیزی رو می­خرن. شناسایی و پاسخ به این نیازها در فروش باعث می­شه که هم فروش و هم رضایت مشتریتون سریع­تر از حد انتظارتون بالا بره</p>
پنج نیازی که رفتار مصرف کننده را شکل می دهند
<p>طی سالیان یه شیوه و روش ساده و قوی و اثبات شده برای ایجاد عادات جدید تعیین شده. خیلی شبیه یه دستور پخت برای تهیۀ غذا تو آشپزخونه است. می­تونین برای ایجاد هر عادتی که دوست دارین ازش استفاده کنین. به مرور زمان براتون ساده و ساده­تر می­شه عاداتی رو ایجاد کنین که دوست دارین وارد شخصیتتون کنین.</p>
<p>در اینجا هفت گام رو برای ایجاد عادتی جدید مطرح می­کنم</p>
هفت گام برای ایجاد عادتی جدید
<p>حرف ما اینه که هفت راز برای موفقیت فروش وجود داره. این فاکتورها رو تمام فروشنده­های پردرآمد هر روزه به کار می­­برن. اگر این اصول رو به طور منظم به کار ببرید، یقیناً به بالاترین جایگاه تو زمینه کاریتون می­رسید و امکان دستیابی به اهداف کاری و مالیتون براتون میسر می­شه</p>
7 عامل موفقیت که شما را تبدیل به سوپر استار فروش می کنند
<p>یکی از مهم­ترین عاداتی که می­تونین ایجاد کنین عادت تعیین هدف روزانه است. افراد بیشماری که این شیوه رو طی سالیان بهشون یاد دادم گفتن که قدرت این فرایند واقعاً باورنکردنیه. می­دونم چون خودمم هر روز از این شیوه استفاده می­کنم</p>
عادت تعیین هدف روزانه
<p>یکی دیگه از شیوه­های خوب معامله که می­تونید از همون شروع به کار ببرید تکنیک ارائه است؛ تکنیکی واقعاً تاثیر گذار که می­تونید تقریباً تو هر موقعیتی ازش استفاده کنید.</p>
<p>تکنیک ارائه شیوه­ایه که با کلمات آغازینتون برای سنجش مشتری به کار می­برید، تا از مشتری جوابی صریح بگیرید که آیا در موقعیت خرید و پرداخت برای محصولتون هست یا نه. سابقاً از این تکنیک برای فروش صندق سرمایه­گذاری مشترک استفاده می­شد. می­گیم: «جناب مشتری، اگه من بتونم بهترین راه سرمایه­گذاری که تا حالا دیدین بهتون نشون بدم، تو موقعیتی هستین که همین الان 5000 دلار بذارین؟»</p>
24 تکنیک بستن قرارداد