چرا فروش آنلاین اینقدر اهمیت دارد؟ برای موفقیت در فروش آنلاین چه نکاتی را باید درنظر بگیریم؟ قدم اول برای شروع حضور آنلاین ما چیست؟

امروزه تعداد مصرف کنندگانی که خرید آنلاین را به خاطر سهولتش ترجیح می دهند رو به افزایش است و بسیاری از شرکت ها به طور مستقیم درگیر فروش، به مشتریان آنلاین خود شده اند.

در این ویدان، آموزش فروش آنلاین توسط یکی از اساتید به نام دنیا ارایه می شود. با شرکت در این دوره فروش حرفه ای می توانید این مدل کسب و کار را در سازمان خود به طور موثر پیاده کنید.

در این کلاس، جف بلومفیلد توضیح می دهد که چگونه می توانید مشتری های واقعی خود را با استفاده از اطلاعات شخصی اش هدف بگیرید و اینکه چطور وب سایتی با محتوای باکیفیت بالا ایجاد کنید

فروشندگان محصولات و خدمات را به فروش می رسانند. تولیدی ها محصول را تولید می کنند. مهندسان فروش نیز این فاصله را پر می کنند.

مهندسی فروش که به فروش فنی نیز شناخته می شود معمولا یک شغل پردرآمد و پرطرفدار در دنیای امروز است. اما بسیاری حتی نمی دانند چنین شغلی وجود دارد.

در این ویدان به معرفی نقش و مسئولیت های یک مهندس فروش و همچنین مفاهیم اصلی مربوط به فروش فنی پرداخته می شود. این دوره آموزشی برای فروشندگانی که قصد رفتن به سیلیکون ولی یا همکاری با شرکت های نوآور را دارند و کارشناسانی که می خواهند بیشتر مشتری مدار باشند، طراحی شده است.

استاد جان کر راه های کشف مشکلات و نیازهای مربوط به کسب و کارها، متناسب کردن این مشکلات با راه حل های موجود و ارائه آنه�

اگر شما صحبت می کنید و سعی در تاثیر گذاری روی سایر افراد دارید، کاری را انجام می دهید که سایر فروشندگان هم انجام می دهند.

چیزی که باعث ایجاد تفاوت بین فروشندگان معمولی و فروشندگان برتر می شود، هدف آنهاست. هدف فروشندگان برتر رسیدن به سود متقابل است و همچنین آن ها می دانند که چطور مشکلات مشتریان را حل کنند.

در این ویدان جف بلومفیلد هدف های مشتریان برتر را بازگو می کند و آموزش می دهد که چگونه به راحتی مشکلات مشتریان خود را حل کنید و رضایت آنها را بدست آورید.

چه چیزی باعث می­شود یک نفر در امر فروش تاثیرگذار باشد؟ میل باطنی به کمک به دیگران برای حل مشکلات­شان. در این دوره، جف بلومفیلد- رهبر ارشد سابق شرکت جنتک و بنیان‌گذار شرکت برین­تراست، توضیح می­دهد که چرا و چگونه بهترین فروشنده­ها یاد می­گیرند چطور خودشان را جای مشتری­هایشان بگذارند. او راهبردهایی را به صورت کلی بیان می­کند که به شما کمک می­کند خودتان را به نیازهای مشتری­ها وصل کرده و آنها را درک نمائید و محصول یا خدمت­تان را در جایگاه راه­حل مشکل­شان بگذارید. وی همچنین راهنمای گام­به­گامی برای ایجاد فرایند فروش خاص خودتان یا شناسایی خلاءهای موجود در روند فعلی­تان ارائه می­دهد.­

مباحث عبارتند از:

• فلسفه­ی فرو�

مشتری یابی تا حد بسیار زیادی یک بازی فکری است. می توانید تمام آنچه که مناسب است را به زبان بیاورید اما اگر نگرش­تان با حرف هایتان هماهنگ نبوده یا اگر فرایند مشتری­یابی­تان منسجم نباشد آنگاه موفقیتتان در خطر خواهد بود.

در این دوره، جف بلومفیل مربی فروش شرکت­های فورچون 500 کمک­تان می­ کند تا ذهنیت درستی برای مشتری­ یابی پرورش دهید: یاد بگیرید چطور عوامل مزاحم را از سر راه­­تان بردارید تا بتوانید روی مشتری­ های بالقوه­ تان و نیازها دغدغه­ هایشان و اینکه چطور محصول یا خدمت ­تان می­تواند به شیوه ­ی منحصر به فردی به آنها کمک کند، متمرکز شوید. وی همچنین دیدگاه ­هایی در مورد برنامه ریزی برای موفقیت و پاداش دادن به خودتان برای با انگیز

پیش ­بینی فروش تقریبا برای هر کسب و کاری ضروری است چرا که بر آماده سازی فروش، برنامه ریزی ­های مالی، بودجه بندی، برنام ­ریزی­ های عملیاتی و برنامه ریزی بازاریابی تاثیر می گذارد. از آنجایی که پیش بینی ­های فروش تاثیرات بلند مدتی دارند، صحت هر چه بیشتر اطلاعات پیش بینی امری حیاتی است. در این دوره، درو بوید، استاد بازاریابی و فروش، فرایند گام به گامی برای ایجاد و مدیریت موثر پیش ­بینی ­های فروش به اشتراک می ­گذارد.  وی چگونگی تعریف بخش­ مورد نظرتان در بازار، ایجاد فرایندهای مناسب، انتخاب تکنیک ­های پیش ­بینی مناسب و گردآوری داده را نشان­تان می­دهد. علاوه بر این، چگونگیِ استفاده از هر دو روش پیش ­بینی کمّی و کیفی را مشخص می­ سازد.

برخوردار بودن از یک فرایند فروش برای موفقیت یک فروشنده ضروری است. اما اگر در تمامی تماس­های فروش­تان این فرایند را دنبال نکنید، به هیچ وجه کافی نخواهد بود. کلید موفقیت، تبدیل فرایند فروش به عادت­هایی است که به نظرتان جزئی از طبیعت­تان هستند.

جف بلومفیلد، نویسنده و مربی مدیریت اجرایی، کمک­تان می­کند تا فرایند فروشی را به وجود آورید که پیگیری­اش آسان بوده، شما را هوشیار نگاه داشته و کمک­تان می­کند تا قراردادهای خرید را همیشه به امضا برسانید. همچنین کمک­تان می­کند تا فرایندهایی که در حال حاضر در چهارچوب فرایند کلی فروش قرار دارد را شناسایی کنید. چه فرایندی برای مشتری­یابی دارید؟ برای آموزش مشتری چه؟ برای اجرایی ساختن فرایند و پیگی�

در این دوره دن لاک به ما آموزش می دهد که در هر زمان و هر کجا چگونه بفروشیم. پروسه فروش در هر زمان ویژگی های خاص خود را دارد. برای مثال در زمان حراج تکنیک های بسیاری وجود دارد که در این دوره راه های قدرتمند را با شما به اشتراک می گذارد.