مسیر یادگیری فروش مقدماتی

با دانش و مهارت مناسب به یک ستاره فروش تبدیل شوید.

به نظر شما در حال حاضر چند فروشنده در جهان وجود دارد؟ پاسخ چیزی حدود 8 میلیارد نفر است؛ درست حدس زدید، ما همگی فروشنده هستیم!

فروش روی همهٔ انسان‌های این سیاره تأثیر می‌گذارد. توانایی یا ناتوانی برای فروختن، متقاعد کردن، مذاکره و قبولاندن ایده‌های خود به دیگران، روی همهٔ حوزه‌های زندگی‌تان تأثیر خواهد داشت و تعیین می‌کند چقدر دوام خواهید آورد.

«مسیر یادگیری مبانی فروش» را به‌گونه‌ای طراحی کردیم که در مدت‌زمان کوتاه (حداکثر 3 ماه) در هرجایی که هستید با اصول و مبانی فروش آشنا بشوید و آن‌ها را به کار بگیرید.

اصول پیشرفته فروش برای افزایش کارایی و بازده فروش وجود دارند، ولی قبل از رسیدن به این مراحل، تسلط بر اصول اولیه، شرط لازم برای یادگیری حرفه‌ای فروشندگی است.

«مسیر یادگیری مبانی فروش» شامل 6 ماژول یا 6 گام به شرح زیر است:

مبانی مدیریت فروش:

 در این بخش حقایق فروش فاش می‌شود. خیلی از شغل‌ها و صنایع به خاطر تغییرات به وجود آمده، نابود می‌شوند. سرعت تغییرات به‌قدری زیاد است که اگر استراتژی‌ها و تاکتیک‌های خود را تغییر ندهیم، کسب‌وکارمان را نابود می‌کنیم.

فرایند فروش:

پروسه فروش یعنی قبل، هنگام و بعد هر تماس فروش چه فعالیتی انجام دهیم؟ این بخش از پیدا کردن مشتری تا پیگیری مشتری بعد از خرید را توضیح می‌دهد.

مهارت‌های فروشنده:

لازمه تبدیل‌شدن به ستاره فروش، بررسی علل موفقیت فروشندگان برتر است. با آموزش‌های این بخش با احساسات ترس فروش، هیجان، اضطراب و لذت واقعی موفقیت فروش آشنا می‌شوید.

شناسایی جامعه هدف:

 مهم‌ترین مرحله فروش مشتری یابی است و بیشترین زمان باید به این مرحله اختصاص یابد. اگر قدم اول یعنی مشتری یابی به‌خوبی برداشته شود، مرحله‌های بعدی فروش بهتر پیش می‌روند.

خدمات پس از فروش:

خدمات پس از فروش یا ایجاد ارزش برای مشتری از اهمیت زیادی برخوردار است. اهمیت خدمات مشتری با توجه به محصول یا خدمت، صنعت و مشتری ممکن است متفاوت باشد. میزان موفقیت این‌گونه سازوکارها به «داشتن کارکنانی که می‌توانند خود را با شخصیت مشتری تنظیم کنند» بستگی دارد.

کتاب صوتی:

در این بخش دو کتاب صوتی با عناوین «رسیدن به فروش بیش‌ازحد» از دنیل پریستلی و کتاب صوتی «نفروشی، فروخته می‌شوی» از گرنت کاردون قرار دارد. ایده‌های این دو کتاب به شما کمک می‌کند محصولات خود را بهتر به بازار معرفی کنید. با گوش دادن به این دو کتاب هر آنچه را که دربارهٔ دنیای تجارت و فروشندگی لازم دارید و باید بدانید را خواهید دانست.

مسیر یادگیری فروش مقدماتی به شما کمک می‌کند:

تمام اطلاعات لازم برای رقابت با بهترین فروشندگان را داشته باشید و مشتری‌ها از کار کردن با شما خوشحال شوند.

یاد می‌گیرید ذهنیت درستی داشته باشید. بفهمید که در ذهن مشتریانتان چه می‌گذرد؟ بهترین مشتریان بالقوه چه کسانی هستند؟

 یک پروسه فروش مؤثر و راحت ایجاد کنید، پیشرفتتان را پیگیری کنید و مدام در حال بستن معامله باشید.

فرایند گام‌به‌گام برای ایجاد و مدیریت مؤثر پیش‌بینی‌های فروش را یاد می‌گیرید.

قدرت داستان‌گویی برای فروش محصولات یا خدمات خود را بالا می‌برید. از طریق داستان توجه جلب کنید، اعتمادسازی کنید و فروش خود را نهایی کنید.

از طریق ارائه ارزش برای مشتریان، وفاداری آن‌ها را پایه‌ریزی کنید و در آن موارد پیشرفت کنید.

اگر می‌خواهید یک فروشنده موفق شوید، این مسیر آموزشی برای شما مناسب است.

 از طریق دانش و مهارت‌های مناسب بر هنر فروشندگی مسلط شوید. اصول فروش، نحوه نوشتن یک پیشنهاد فروش مؤثر و بستن معاملات بیشتر را بدانید. این مسیر همچنین به شما کمک می‌کند تا ایرادات رایج فروش را با مثال‌ها و راه‌هایی برای رسیدگی به آن‌ها با استفاده از تکنیک‌های اثبات‌شده پیدا کنید.

فرمول برنده شدن خودتان رو خلق کنید و مشتری بالقوه رو به مشتری دائمی تبدیل کنید و قدم‌به‌قدم جلو برید.