تکنیکهای کاربردی برای فروش بیشتر

فروش در نهایت به معنی کمک به دیگران برای تشخیص چیزی است که به آن نیاز دارند. با درک چگونگی انجام این کار و هدایت کل فرایند فروش در موقعیت بهتری برای بستن قرارداد فروش قرار خواهید گرفت. در این دوره، کریس کرافت مدرس شگردها و روش­های کلیدی تبدیل شدن به یک فروشنده تاثیرگذار را با شما به اشتراک می­گذارد. کریس کلید­های ایجاد رابطه­ ی صمیمی، درک نیازهای مشتری و تجویز یک راه­ حل را بررسی می­کند. وی همچنین به بحث در مورد مدیریت اعتراض ­ها، جست­وجوی روش­ هایی برای بستن قرارداد فروش پرداخته و نگاهی هم به کارآمدی و شاخص­ های آن می­ پردازد.

9
درس
30
فایل
109
دقیقه
119000 تومان
75%
29750 تومان

پیش گفتار

play_arrow
آنچه در این دوره خواهیددید.
-
play_circle_outlinepause_circle_outline

مقدمه

play_arrow
خوش آمدید
2:01 - 6.72 مگابایت

درک فروش

play_arrow
باقی ماندن بر روی طناب محکم فروش
3:49 - 12.7 مگابایت
play_arrow
تجویز کردن به جای فروختن
8:12 - 27.3 مگابایت
play_arrow
باقی ماندن بر روی طناب محکم فروش
play_arrow
تجویز کردن به جای فروختن

ایجاد روابط فروش

play_arrow
آشنایی با ایجاد یک رابطه فروش
0:19 - 0.99 مگابایت
play_arrow
آیا لازم است دوست داشته شوید؟
2:56 - 9.72 مگابایت
play_arrow
اولین تاثیرات بر طرف مقابل و زبان بدن
5:17 - 17.6 مگابایت
play_arrow
کاری کن احساس مهم بودن بکنم
7:45 - 25.7 مگابایت
play_arrow
شنونده خوب بودن
3:47 - 12.5 مگابایت
play_arrow
قیف پرسش های فروش
7:42 - 25.7 مگابایت
play_arrow
چهار دسته افراد
8:29 - 28.4 مگابایت
play_arrow
عامل شادمانی
1:39 - 5.45 مگابایت
play_arrow
آشنایی با ایجاد یک رابطه فروش
play_arrow
آیا لازم است دوست داشته شوید؟
play_arrow
اولین تاثیرات بر طرف مقابل و زبان بدن
play_arrow
کاری کن احساس مهم بودن بکنم
play_arrow
شنونده خوب بودن
play_arrow
قیف پرسش های فروش
play_arrow
چهار دسته افراد
play_arrow
عامل شادمانی

عارضه یابی فروش

play_arrow
آشنایی با عارضه یابی فروش
0:23 - 1.20 مگابایت
play_arrow
فهم نیازهایشان
8:36 - 28.8 مگابایت
play_arrow
ساختن نیازهایشان
3:13 - 10.7 مگابایت
play_arrow
کاری کنید نیازشان را به زبان بیاورند
0:53 - 2.94 مگابایت
play_arrow
آشنایی با عارضه یابی فروش
play_arrow
فهم نیازهایشان
play_arrow
ساختن نیازهایشان
play_arrow
کاری کنید نیازشان را به زبان بیاورند

تجویز یک راهکار

play_arrow
آشنایی با تجویز راهکار
0:31 - 1.68 مگابایت
play_arrow
تفاوت بین ویژگی ها و مزایا
5:09 - 17.2 مگابایت
play_arrow
آشنایی با تجویز راهکار
play_arrow
تفاوت بین ویژگی ها و مزایا

مدیریت مخالفت ها

play_arrow
آشنایی با نحوه مدیریت مخالفت ها
0:40 - 2.18 مگابایت
play_arrow
آیا مخالفت ها می تواند به نفع فروش تمام شود؟
6:06 - 20.3 مگابایت
play_arrow
احساس کنید، احساس کردید، یافتید
5:24 - 18 مگابایت
play_arrow
آماده سازی کلید فروشندگی است
1:27 - 4.28 مگابایت
play_arrow
مقابله با اعتراضات در موردگران بودن محصول یا خدمت شما
5:11 - 17.1 مگابایت

انعقاد قرارداد فروش

play_arrow
آشنایی با به سرانجام رساندن فروش
0:29 - 1.56 مگابایت
play_arrow
اصول انعقاد قرارداد
1:59 - 6.64 مگابایت
play_arrow
کلماتی که در زمان انعقاد یک قرارداد فروش می توانید استفاده کنید
2:52 - 9.54 مگابایت
play_arrow
توپ را در زمین خودتان نگه دارید
3:02 - 10.1 مگابایت

کارآیی و سنجش در فروش

play_arrow
آشنایی با کارآمدی و سنجش در فروش
0:37 - 2.02 مگابایت
play_arrow
هفت اصل اساسی کارآمدی فروش
5:13 - 7.14 مگابایت
play_arrow
علم سنجش فروش
5:12 - 17.3 مگابایت

نتیجه گیری

play_arrow
تشکر
0:54 - 2.94 مگابایت

اساتید دوره

کریس کرافت

کریس کرافت، سخنران و رهبر ایده پرداز، تا به حال بیش از 80000 نفر را در مدیریت و انجام پروژه آموزش داده است.

کریس همچنین آموزش های مربوط به مدیریت زمان و مذاکرات را ارائه کرده و دو میلیون نفر را در Lynda.com آموزش داده است. او دارای سابقه عملیاتی درخشانی ست و با کسب مدرک مهندسی از دانشگاه کمبریج، به عنوان مهندس ارشد دارای صلاحیت شناخته شده و 10 سال به عنوان مدیر ارشد در تولید، فعالیت داشته است. او با کسب مدرک MBA , قبل از افتتاح شرکت آموزشی خود در سال 1974 , چهار سال به عنوان مدرس دانشگاه در مدرسه کسب و کار دانشگاه بورنموث، فعالیت کرد. از آن زمان، او درخواست های متعددی برای سخنرانی داشته و به بیش از 20،000 نفر به صورت مستقیم کمک کرده است.

وب سایت او، www.chriscroft.co.uk، می باشد که در آن راهنمایی های رایگان زیادی ارائه می دهد. کریس همچنین اپلیکیشن های متعدد رایگان سازگار با آیفون و اندروید ایجاد کرده است، که شاخص ترین آنها اپلیکیشن "کارهایی که باید انجام دهیم "و برنامه "راهنمای شادی روزانه" است.

کتاب "مدیریت زمان" او در آمازون و بیشتر کتابفروشی ها موجود است. او 11 کتاب جیبی راهنمای سریع در www.lulu.com و در فروشگاه کیندل آمازوندارد و اخیرا کتاب "راهنمای شادی روزانه"را برای Kindle منتشر کرده است.

این ویدان را به همه کارآفرینان، مدیران و افرادی که می خواهند آینده موفقی در دنیای کسب و کار داشته باشند توصیه می کنیم.

person
mail