اصول طلایی متقاعدسازی برای فروش

به نظر شما معنی ترغیب چیست؟

بیشتر مردم آن را این گونه تعریف می‌کنند: به عوض کردن ذهنیت مردم ترغیب گفته می‌شود.

مثلا وقتی از فرزند خود می‌خواهید اتاقش را تمیز کند، دوست دارید به شما بگوید ایده‌ی خوبیست، اجازه بده تا درباره‌ی آن فکر کنم؟ مسلماً خیر، شما می‌خواهید او حتماً اتاقش را تمیز کند.

ارسطو فیلسوف بزرگ یونانی بیش از 2300 سال پیش گفت:" ترغیب هنری است تا مردم را مجبور کنیم کاری را انجام دهند که در حالت عادی انجام نمی‌دهند."

 کاربرد ترغیب در فروش چیست؟

کارشناسی فروش یعنی مجاب کردن خریدار به اینکه کالا یا خدمات شما نیازهای او را برآورده می‌کند و ارزش پرداخت مبلغ درخواستی را دارد. شناسایی طرز فکر و رفتار مردم و مجاب کردن آن‌ها برای قبول درخواست‌تان باعث می‌شود که فروش خیلی خیلی راحت‌تر شود؛ این فایده‌ی ترغیب مشتری است.

برایان اِی هِرن بیش از 20 سال است که با کارشناسان فروش کار می‌کند و در این دوره‌ی فروش به روش ترغیب مشتری مفاهیم روانشناسی را به شما آموزش می‌دهد که در طول تمام فرآیند فروش به شما کمک می‌کند. این مفاهیم باعث می‌شوند مشتری احتمالی یا مشتری واقعی ارزش خدمات شما را بهتر درک کنند.

باید به این نکته توجه داشته باشید که نباید در ترغیب افراط کرد، زیرا هدف از ترغیب دست کاری ذهن خریدار نیست و ما نمی‌خواهیم کالایی را به مردم بفروشیم که به کارشان نمی‌آید و به آن نیازی ندارند، بلکه منظور اینست که به مردم کمک کنیم تا نیازها و خواسته‌های خودشان را واضح‌تر ببینند و بعد به آنها توضیح می‌دهیم که کالا یا خدمات ما چگونه خواسته‌های آنان را برآورده می‌کند و روش‌های گفتاری بیان می‌شود که ده‌ها مطالعه‌ی کارشناسان موفقیت آنها را تضمین کرده است.

پس بنابراین ترغیب در فروش عوض کردن ذهن خریدار نیست بلکه عوض کردن رفتار اوست تا یک شرایط برد ـ برد برای خود و مشتری فراهم کنید.

اگر می‌خواهید با این مفاهیم آشنا شده و آن را در کسب و کار خود بکار بگیرید شما را به دیدن دوره "اصول طلایی متقاعدسازی برای فروش" دعوت می‌کنیم.

در این ویدان یاد خواهید گرفت:

نقش روانشناسی در فروش

مشتری‌یابی

ملاقات اولیه

سنجش صلاحیت مشتری

معرفی محصول

پاسخ به ایرادات مشتری

مذاکره

نهایی سازی فروش

ارجاعات (توصیه به دیگر مشتریان)

11
درس
18
فایل
61000 تومان

مدرس دوره

سایر دوره های شما

جف بلومفیلد
جف بلومفیلد
موفقیت در فروش آنلاین
جف بلومفیلد
سطح دوره: متوسط
6
درس
21
فایل

95,000 تومان
کریس گاوارد
کریس گاوارد
اصول بازاریابی - توسعه ارزش پیشنهادی
کریس گاوارد
سطح دوره: متوسط
5
درس
15
فایل

35,000 تومان
محمد مهدی ربانی
محمد مهدی ربانی
دوره تسلط بر اهداف
محمد مهدی ربانی
سطح دوره: جامع
42
درس
46
فایل

2,790,000 تومان
برایان تریسی
برایان تریسی
صفر تا صد فروش با برایان تریسی
برایان تریسی
سطح دوره: جامع
24
درس
48
فایل

1,590,000 تومان
محمد مهدی ربانی
محمد مهدی ربانی
دوره تسلط بر فروش
محمد مهدی ربانی
سطح دوره: جامع
30
درس
66
فایل

1,590,000 تومان
دوری کلارک
دوری کلارک
زبان بدن برای زنان
دوری کلارک
سطح دوره: مناسب برای همه
5
درس
12
فایل

29,000 تومان
محمد مهدی ربانی
محمد مهدی ربانی
مبانی NLP
محمد مهدی ربانی
سطح دوره: مبتدی
1
درس
2
فایل

69,000 تومان
محمد مهدی ربانی
محمد مهدی ربانی
دروازه بان ها در فروش
محمد مهدی ربانی
سطح دوره: مبتدی
1
درس
2
فایل

69,000 تومان
دن لاک
دن لاک
چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشیم؟
دن لاک
سطح دوره: مبتدی
1
درس
1
فایل

5,000 تومان
کریس کرافت
کریس کرافت
مهارت‌های مذاکره را به راحتی بیاموزید
کریس کرافت
سطح دوره:
8
درس
33
فایل

149,000 تومان
دکتر تد
دکتر تد
ایجاد اعتماد به نفس
دکتر تد
سطح دوره:
3
درس
12
فایل

29,000 تومان
پال اسمیث
پال اسمیث
فروش از طریق داستان
پال اسمیث
سطح دوره:
9
درس
21
فایل

99,000 تومان
گریک چاو
گریک چاو
از صفر تا 100 اینستاگرام
گریک چاو
سطح دوره:
5
درس
20
فایل

69,000 تومان
جین برت
جین برت
اصول تبلیغات برای جذب مشتری
جین برت
سطح دوره:
5
درس
23
فایل

99,000 تومان
کالین جونز
کالین جونز
آشنایی با بازاریابی محتوا
کالین جونز
سطح دوره:
11
درس
34
فایل

101,000 تومان
دیوید براونلی
دیوید براونلی
خرده فروشی
دیوید براونلی
سطح دوره:
6
درس
16
فایل

59,000 تومان
جان جانسچ
جان جانسچ
مبانی بازاریابی با موبایل
جان جانسچ
سطح دوره:
6
درس
18
فایل

49,000 تومان
محمدمهدی ربانی
محمدمهدی ربانی
رازهای سودآوری
محمدمهدی ربانی
سطح دوره:
1
درس
2
فایل

59,000 تومان
باب پراکتور
باب پراکتور
6 دقیقه تا موفقیت
باب پراکتور
سطح دوره:
1
درس
1
فایل

30,000 تومان
دیوید براونلی
دیوید براونلی
نحوه برخورد با مشتریان عصبانی
دیوید براونلی
سطح دوره:
4
درس
12
فایل

59,000 تومان
محمدمهدی ربانی، محمدرضا عمرانی، عدنان موسی پور، بابک بادکوبه، شاهین فاطمی
محمدمهدی ربانی، محمدرضا عمرانی، عدنان موسی پور، بابک بادکوبه، شاهین فاطمی
همایش بازاریابی، فروش و برندسازی
محمدمهدی ربانی، محمدرضا عمرانی، عدنان موسی پور، بابک بادکوبه، شاهین فاطمی
سطح دوره:
5
درس
11
فایل

230,000 تومان
محمد مهدی ربانی
محمد مهدی ربانی
بیزینس کوچینگ | جلسه اول
محمد مهدی ربانی
سطح دوره:
1
درس
9
فایل

پیتر کاپلی
پیتر کاپلی
اصول و مبانی مدیریت
پیتر کاپلی
سطح دوره:
4
درس
23
فایل

650,000 تومان