اصول بازاریابی شرکتی یا B2B

به بررسی شگردها و راهبردهایی بپردازد که کمک تان می کنند خدمات و محصولات تان را به نحو موثری به سایر بنگاه های تجاری عرضه کنید. در این دوره، دینا شاپیرو مبانی بازاریابی بنگاه به بنگاه (B2B) را به دقت توضیح داده و اطلاعاتی که برای ایجاد بازاریابی مرتبط و تاثیرگذار برندهای B2B لازم است را در اختیارتان می گذارد. دینا موارد تعریف کننده ی بازاریابی B2B و تفاوتش با بازاریابی مشتری را توضیح می دهد. وی چگونگی تعیین اهداف، پرهیز از اشتباه و محک زدن تلاش های تان در مقابل تلاش رقبایتان را به دقت شرح می دهد. دینا چگونگی جست و جو و رسیدن به درک بهتری از بازار و رقبا و توسعه ی راهبرد برتر بازاریابی را با شما در میان گذاشته و شگردهای خاصی در اختیارتان می گذارد که می تواند بی درنگ اجرایشان کنید. در پایان دوره هم در مورد اهمیت سنجش تلاش هایتان و مزایای استفاده از یک سیستم CRM بحث می کند.

 مباحث عبارتند از:

• یادگیری نقش بازاریاب B2B؛
• به حداکثر رساندن رابطه ­ی بین بازاریاب­های B2B و فروش؛
• تعیین اهداف؛
• نوشتن انواع مختلف هدف؛
• محک زدن اهداف؛
• شناسایی رقابت­تان؛
• پیش­بینی روندهای آتی؛
• توسعه­ ی یک راهبرد بازاریابی؛
• ایجاد پرسونای خریدار؛
• نوشتن یک چکیده­ ی خلاقانه­ ی متفکرانه؛
• سنجش و بهینه­ سازی.