تکنیکهای کاربردی برای فروش بیشتر

  • شنبه 29 ارديبهشت 1403
  • 161
  • 0
  • 0.0
توضیحات دوره

فروش در نهایت به معنی کمک به دیگران برای تشخیص چیزی است که به آن نیاز دارند. با درک چگونگی انجام این کار و هدایت کل فرایند فروش در موقعیت بهتری برای بستن قرارداد فروش قرار خواهید گرفت. در این دوره، کریس کرافت مدرس شگردها و روش­های کلیدی تبدیل شدن به یک فروشنده تاثیرگذار را با شما به اشتراک می­گذارد. کریس کلید­های ایجاد رابطه­ ی صمیمی، درک نیازهای مشتری و تجویز یک راه­ حل را بررسی می­کند. وی همچنین به بحث در مورد مدیریت اعتراض ­ها، جست­وجوی روش­ هایی برای بستن قرارداد فروش پرداخته و نگاهی هم به کارآمدی و شاخص­ های آن می­ پردازد.

مباحث عبارتند از:

  • ایجاد روابط فروش؛
  • تاثیر نخست و زبان بدن؛
  • پی بردن به نیازهای مشتری؛
  • تجویز یک راه­حل؛
  • برخورد با اعتراض­ ها؛
  • بستن قرارداد فروش؛
  • نگاه داشتن توپ در زمین خودتان؛
  • مبانی فروش کارآمد.

درس های دوره
  • آنچه در این دوره خواهید دید

  • باقی ماندن بر روی طناب محکم فروش

  • تجویز کردن به جای فروختن

  • آشنایی با ایجاد یک رابطه فروش

  • آیا لازم است دوست داشته شوید؟

  • اولین تاثیرات بر طرف مقابل و زبان بدن

  • کاری کن احساس مهم بودن بکنم

  • شنونده خوب بودن

  • قیف پرسش های فروش

  • چهار دسته افراد

  • عامل شادمانی

  • آشنایی با عارضه یابی فروش

  • فهم نیازهایشان

  • ساختن نیازهایشان

  • کاری کنید نیازشان را به زبان بیاورند

  • آشنایی با تجویز راهکار

  • تفاوت بین ویژگی ها و مزایا

  • آشنایی با نحوه مدیریت مخالفت ها

  • آیا مخالفت ها می تواند به نفع فروش تمام شود؟

  • احساس کنید، احساس کردید، یافتید

  • آماده سازی کلید فروشندگی است

  • مقابله با اعتراضات در موردگران بودن محصول یا خدمت شما

  • آشنایی با به سرانجام رساندن فروش

  • اصول انعقاد قرارداد

  • کلماتی که در زمان انعقاد یک قرارداد فروش می توانید استفاده کنید

  • توپ را در زمین خودتان نگه دارید

  • آشنایی با کارآمدی و سنجش در فروش

  • هفت اصل اساسی کارآمدی فروش

  • علم سنجش فروش

  • تشکر

دیدگاه کاربران (0)
299٬000تومان
  • 30ویدیو
  • 0فایل
  • 109دقیقه
اطلاعات کلی دوره
  • مدرس کریس کرافت
  • تعداد درس‌ها 9 درس
  • زمان دوره 109 دقیقه
  • سطح دوره مبتدی