دروازه بان ها در فروش

در اکثر موارد برای فروش به شرکت های بزرگ یا سازمان های دولتی به شخص اصلی و تصمیم گیرنده دسترسی نداریم. افرادی مثل منشی ها یا دستیاران می توانند مانعی باشند برای ارتباط مستقیم شما با فرد تصمیم گیرنده. 

باور عموم به این صورت است که برای فروش به شرکت های بزرگ یا سازمان ها باید روند از پایین به بالا باشد. یعنی با کسب رضایت و جلب توجه افرادی که سمت پایین تری دارند میتوان فروش را به سرانجام رساند. درحالیکه در این ویدان می آموزید که باید شخص اصلی و تصمیم گیرنده را هدف خود قرار دهید. و افراد حرفه ای که فروش پایدار دارند، از بالا شروع می کنند.