مدیریت فرایند فروش (مدیریت پایپ لاین)

متخصصان واقعا موفق فروش می تواند روی شیوه های کارآمد و سودآور افزایش فروش تمرکز کنند تا کسب و کارشان را توسعه دهند. آنها با سخت کوشی خود را با فرصت ها نگاه داشته و فعالیت حساب در کل چرخه ی فروش را به طور فعالیت های تحت نظرمی گیرند. در این دوره، مطالبی در مورد مدیریت مناسب خط فروش یاد بگیرید تا در سازماندهی سرنخ فروش، پروراندن فرصت ها، پیش بینی نتایج و بستن قرارداد فروش ماهرتر شوید.

مباحث عبارتند از:

• مبانی فروش؛
• سازمان­دهی، برنامه ریزی و پیگیری؛
• توسعه ی سرنخ ­های فروش؛
• پروراندن فرصت­ها؛
• بستن قراردادهای فروش؛
• برقراری ارتباط و پیگیری؛
• پیش­بینی فروش؛
• حفظ خط فروش؛
• تحلیل و تصمیم گیری.