مدیریت فرایند فروش موفق

زمانی که فروشندگان کلمه پروسه یا روند را می‌شنوند ناخودآگاه ذهنشان به سمت متن‌های از پیش تعیین‌شده و گزارش‌هایی می‌رود، که افرادی آن‌ها را تهیه‌کرده‌اند که در زمینه فروش هیچ فعالیتی نداشته‌اند. افرادی ممکن است به شما بگویند که یک پروسه فروش دارند ولی اگر از آن‌ها بخواهید این پروسه را برای شما توضیح دهند نمی‌توانند به‌صورت دقیق برای شما بیان کنند؛ ولی در مقابل فروشندگان حرفه‌ای می‌توانند دقیقاً به شما توضیح بدهند که قبل، هنگام و بعد هر تماس فروش چه فعالیتی انجام داده‌اند.

در این دوره جف بلومفیلد که کوچ و سرپرست فروش و نویسنده کتاب "فروش مبتنی بر داستان" است؛ به شما توضیح می‌دهد که چرا داشتن یک پروسه فروش از اهمیت بالایی برخوردار است و چگونه می‌توانید یک پروسه فروش عالی برای خود تهیه کنید؛ همچنین نکاتی را به شما آموزش می‌دهد که با رعایت آن‌ها این عمل برای شما به عادت تبدیل می‌شود، سپس تمام پروسه فروش از پیدا کردن مشتری تا پیگیری مشتری بعد از خرید را توضیح می‌دهد.

جف بلومفیلد بیست سال است که به فروشندگان زیادی کمک، و آن‌ها را راهنمایی کرده است تا با استفاده از یک پروسه فروش قوی همراه با اصول شناسی منحصربه‌فرد، کار خود را به درجات بالاتری برسانند.

در این دوره شما تمام اطلاعات لازم برای رقابت با بهترین فروشندگان را دارید و درعین‌حال باعث می‌شوید که مشتری‌ها از کار کردن با شما خوشحال شوند.

مباحثی که در این دوره آموزش می‌بینید عبارت‌اند از:

اهمیت یک فرایند فروش،  خلق یک فرایند،  درک دیدگاه خریدار،  جزییات فرایند،   فرایند مشتری‌یابی،