پیش بینی فروش

پیش ­بینی فروش تقریبا برای هر کسب و کاری ضروری است چرا که بر آماده سازی فروش، برنامه ریزی ­های مالی، بودجه بندی، برنام ­ریزی­ های عملیاتی و برنامه ریزی بازاریابی تاثیر می گذارد. از آنجایی که پیش بینی ­های فروش تاثیرات بلند مدتی دارند، صحت هر چه بیشتر اطلاعات پیش بینی امری حیاتی است. در این دوره، درو بوید، استاد بازاریابی و فروش، فرایند گام به گامی برای ایجاد و مدیریت موثر پیش ­بینی ­های فروش به اشتراک می ­گذارد.  وی چگونگی تعریف بخش مورد نظرتان در بازار، ایجاد فرایندهای مناسب، انتخاب تکنیک ­های پیش ­بینی مناسب و گردآوری داده را نشان­تان می­دهد. علاوه بر این، چگونگیِ استفاده از هر دو روش پیش ­بینی کمّی و کیفی را مشخص می­ سازد.

مباحث عبارتند از: 

• درک فرایند پیش ­بینی فروش؛
• تعریف بخش مورد نظرتان در بازار؛
• درک پویائی ­های بازار؛
• انتخاب تکنیکی برای پیش­ بینی؛
• استفاده از پیش ­بینی کمّی؛
• درک میانگین­ های متحرک؛
• استفاده از پیش­ بینی کیفی؛
• استفاده از برآوردهایی از جانب مشتری­ ها، نمایندگان فروش و توزیع ­کنندگان؛
• استفاده از گروهی از متخصصان.