رازهای فروش برای کسب و کارهای کوچک
پیش گفتار
آنچه در این دوره خواهیددید.
مقدمه
خوش آمدید
پیش از تماشا چه چیزهایی باید بدانید؟
رویکرد خودتان را خلق کنید
متناسب ساختن رویکرد برای کسب و کارهای کوچک
مبانی فروش کسب و کارهای کوچک
ایجاد نظام فروش سه مرحله ای مختص به خود
مروری بر سه گام
گام نظام مند نخست: جستجو کنید
نمایش: ارائه به یک مشتری جدید
گام نظام مند دوم: ارائه کنید
نمایش: ارائه به یک مشتری
گام نظام مند سوم: عمل کنید
نمایش: عمل تشویق آمیز
به پیگیری کردن ادامه دهید
استفاده از متون ساده برای فروش
درک متن پرسش محور
نمایش: متن در عمل همراه با فروش سه مرحله ای
ساختن یک متن سوالی برای فروش سه مرحله ای
پاسخگویی به مخالفت ها با پرسش ها
نمایش: پاسخگویی به مخالفت ها با پرسش ها
تجربه کردن و اندازه گرفتن
قدرت تکرار
نمایش: دادن و گرفتن بازخورد
سنجش میزان پیشرفت
نتیجه گیری
گام های بعدی
در این ویدان بهترین روش ها برای فروش بیشتر در کسب و کارهای کوچک را فرا می گیرید. وقتی حرف از فروش می شود می بینیم که کسب و کارهای کوچک بیشترین مشکل را دارند و بسیاری از صاحبان این کسب و کارها می گویند من فروشنده نیستم و نمی خواهم فروشنده باشم.
در این ویدان شما با معنی دقیق فروش آشنا می شوید و می آموزید که فروش یک خدمت است.
مدرس این دوره شما را با یک سیستم ساده جهانی آشنا می کند که بیشتر کسب و کارها می توانند از آن استفاده کنند. سیستمی را به شما معرفی می کند که به شما می آموزد چگونه درآمد زائی سریعی داشته باشید؟
اساتید دوره
داو کرنشاو
داو کرنشاو، مشاور کسبوکارهای کوچک، سیستم فروش سه مرحلهای سادهای را پیشنهاد میدهد (کاوش-ارائه-اقدام) که میتوانید در کسبوکار کوچکتان ادغامش کنید تا فروشتان رونق گیرد. نخست، هفت بنیان کسبوکارهای کوچک را بیاموزید: تکنیکهای عقل سلیم مثل سوال پرسیدن، گوش دادن و پیگیری. سپس راهنمائیهایی برای دست به کار شدن و ساختن سیستم فروشتان دریافت کنید. دیو نشان میدهد که (1) با شناخت بهتر مشتریهای بالقوه و نیازهایشان، میتوانید (2) مطلب کوتاهی که بر نیازهایشان متمرکز شده است، ارائه داده و (3) با پیگیری کارها، مراحل بعدی را تشخیص و مشتری‌ها را به اقدام تشویق کنید. دیو متن های کوتاهی در مورد فروش رائه میدهد که میتوانید آنها را برای هر یک از مراحل این فرایند به کار بگیرید؛ همچنین، پیشنهادهایی هم برای ایجاد متنهای خاص خودتان به شما ارائه میدهد. برای اینکه روند فروشتان را در آیندهی دور هم با صلابت نگه دارید، فصلهای پایانی در مورد تمرین و سنجش میزان پیشرفت و تکامل سیستم فروشتان را حتما بررسی کنید.
دوره های پیشنهادی
اصول طلایی مشتری یابی بری رسیدن به فروش بالا
چگونه از مشتری سوالات عالی برای فروش بپرسیم؟
چگونه اعتمادزایی کنیم؟ اعتماد پایه پیروزی
چگونه یک متن بازاریابی بی نظیر و موثر بنویسیم؟
بازاریاب ثروتمند - راز 500 میلیون دلاری تی هارو آکر
