چگونه به افراد اجرایی بفروشیم
پیش گفتار
آنچه در این دوره خواهیددید.
مقدمه
خوش آمدید
چگونه می توان به مدیران اجرایی چیزی فروخت؟
خریدارتان را بشناسید
یک جلسه رزرو کنید
برای جلسه آماده شوید
آماده سازی در دقیقه آخر
چگونه یک جلسه را اداره کنید؟
چگونه پیگیری کنید؟
گام های بعدی
فروش به مدیران اجرایی می تواند چالش برانگیز باشد. بسیاری از نمایندگان فروش سعی می کنند قراردادهایی با این بخش پرقدرت و گاهی ترسناک از مشتریان شان به امضا برسانند. مایک گمسون، ظرف دهه ی گذشته، مدیریت فروش در لیکندین را بر عهده داشت است.در این دوره، دانشی که از پس سال ها تلاش به دست آورده است را با شما به اشتراک می گذارد تا به شما کمک کند تا نقشه ی بازی موفقیت آمیزی برای مدیریت جلسه هایتان با مدیران اجرایی آماده کنید.
اساتید دوره
مایک گامسون
مایک گامسون معاون ارشد راه‌حل‌های جهانی در لینکدین است.
مایک و تیمش تلاش‌های‌شان را بر روی کمک به کمپانی‌ها برای استفاده از لینکدین در جهت ایجاد تغییر و تحول در روش استخدام، بازاریابی، فروش و یادگیری‌شان متمرکز کرده‌اند. از طریق لینکدین، به دیگران کمک می‌کند تا رویا‌شان محقق شود. پیش از کار در لینکدین، مدیر بازاریابی تولید در SS&C Advent بود؛ در آنجا، مسئولِ یک خط کسب‌وکار 20 میلیون دلاری در گروه مدریت و سرمایه‌گذاری شرکت بود.