توضیحات دوره
فروش در نهایت به معنی کمک به دیگران برای تشخیص چیزی است که به آن نیاز دارند. با درک چگونگی انجام این کار و هدایت کل فرایند فروش در موقعیت بهتری برای بستن قرارداد فروش قرار خواهید گرفت. در این دوره، کریس کرافت مدرس شگردها و روشهای کلیدی تبدیل شدن به یک فروشنده تاثیرگذار را با شما به اشتراک میگذارد. کریس کلیدهای ایجاد رابطه ی صمیمی، درک نیازهای مشتری و تجویز یک راه حل را بررسی میکند. وی همچنین به بحث در مورد مدیریت اعتراض ها، جستوجوی روش هایی برای بستن قرارداد فروش پرداخته و نگاهی هم به کارآمدی و شاخص های آن می پردازد.
مباحث عبارتند از:
- ایجاد روابط فروش؛
- تاثیر نخست و زبان بدن؛
- پی بردن به نیازهای مشتری؛
- تجویز یک راهحل؛
- برخورد با اعتراض ها؛
- بستن قرارداد فروش؛
- نگاه داشتن توپ در زمین خودتان؛
- مبانی فروش کارآمد.
درس های دوره
-
آنچه در این دوره خواهید دید
-
باقی ماندن بر روی طناب محکم فروش
-
تجویز کردن به جای فروختن
-
آشنایی با ایجاد یک رابطه فروش
-
آیا لازم است دوست داشته شوید؟
-
اولین تاثیرات بر طرف مقابل و زبان بدن
-
کاری کن احساس مهم بودن بکنم
-
شنونده خوب بودن
-
قیف پرسش های فروش
-
چهار دسته افراد
-
عامل شادمانی
-
آشنایی با عارضه یابی فروش
-
فهم نیازهایشان
-
ساختن نیازهایشان
-
کاری کنید نیازشان را به زبان بیاورند
-
آشنایی با تجویز راهکار
-
تفاوت بین ویژگی ها و مزایا
-
آشنایی با نحوه مدیریت مخالفت ها
-
آیا مخالفت ها می تواند به نفع فروش تمام شود؟
-
احساس کنید، احساس کردید، یافتید
-
آماده سازی کلید فروشندگی است
-
مقابله با اعتراضات در موردگران بودن محصول یا خدمت شما
-
آشنایی با به سرانجام رساندن فروش
-
اصول انعقاد قرارداد
-
کلماتی که در زمان انعقاد یک قرارداد فروش می توانید استفاده کنید
-
توپ را در زمین خودتان نگه دارید
-
آشنایی با کارآمدی و سنجش در فروش
-
هفت اصل اساسی کارآمدی فروش
-
علم سنجش فروش
-
تشکر
