دوره تسلط بر مذاکره
پیش گفتار
آنچه در این دوره خواهیددید.
3 ستون اصلی مذاکره
بخش اول
بخش دوم
بخش سوم
بخش چهارم
بخش پنجم
بخش ششم
بخش هفتم
بخش هشتم
جزوه درس اول
ذهنیت و نگرش در مذاکره
بخش اول
بخش دوم
بخش سوم
بخش چهارم
بخش پنجم
بخش ششم
جزوه فصل دوم
فرایند مذاکره
بخش اول
بخش دوم
بخش سوم
بخش چهارم
بخش پنجم
بخش ششم
بخش هفتم
بخش هشتم
بخش نهم
بخش دهم
بخش یازدهم
جزوه درس سوم
رفتار یک مذاکره کننده حرفه ای
بخش اول
بخش دوم
بخش سوم
بخش چهارم
بخش پنجم
معرفی کتاب
جزوه درس چهارم
مذاکرات مجازی (غیرحضوری)
بخش اول
بخش دوم
جزوه درس پنجم
اگر نتوانید به نفع خودتان مذاکره کنید، خودبه خود قربانی افرادی می شوید که نسبت به شما مذاکره‌کنندگان بهتری هستند. اگر مذاکره کننده خوبی باشید، همیشه درآمدبهتری دارید و معاملات بهتری انجام می‌دهید.
شاید بتوان زندگی را به شکل یک جلسه مذاکره طولانیِ از گهواره تا گور دید. مذاکره هیچگاه متوقف نمی‌شود. مذاکره بخش اساسی زندگی و ارتباط با دیگران است. این عمل باعث می‌شود افراد با ارزش ها و علایق مختلف روش هایی سودمند برای زندگی و کار در کنار همدیگر پیدا کنند. توانایی مذاکره برای موفقیت در همه تعاملات حیاتی است.
مذاکره از ابتدای تمدن وجود داشته است، زیرا انسان ها همواره به بهبود وضع نسبی‌شان در زندگی علاقه‌مند بوده‌اند. هرکسی خواستار کسب مقدار بیشتری از چیزهای خوب مثل شادی، ثروت، مقام، عشق، امنیت، جایگاه، وجهه و موفقیت است. مردم می‌خواهند با روش‌هایی سریعتر و ساده‌تر و با حداقل هزینه زمانی و پولی ممکن به اهدافشان دست یابند.
هر یک از ما به نوعی با بسیاری از افراد رقابت می‌کنیم که آن‌ها نیز می‌خواهند به همان اهداف، نتایج و خروجی‌ها برسند.
با مصالحه، مبادله و مذاکره است که می‌توانیم خواسته‌ها و نیازهای متضاد را سازگار کرده و اطمینان حاصل کنیم که به بهترین نتیجه ممکن دست خواهیم یافت.
با سرفصل‌های دوره تسلط بر مذاکره آشنا شوید.
- چگونه بر آنچه مذاکره‌کنندگان موفق می‌دانند و عمل می‌کنند، مسلط شوید ، چگونه با تسلط بر دانش مذاکره، در کار و زندگی موفق شوید، ارتباطات در مذاکره موفق، چگونه فروشندگان برتر از قدرت مذاکره بهره می‌برند، اشتباهات مهلک در مذاکره، چگونه با مذاکره، بهترین خریدها را با کمترین قیمت ممکن داشته باشید، چگونه ارتباطات قدرتمند طولانی مدت برقرار نمایید، چگونه راپورت ایجاد کنید، پیاز فرهنگ چیست؟ و چرا در مذاکره، اهمیت بسیار زیادی دارد؟، استایل شخصی شما چیست؟ چرا شناخت سبک و شخصیت شما را در مذاکره موفق می‌کند؟، راه‌های برنامه ریزی یک مذاکره موفق، اجرای مذاکرات قدرتمند و تاثیرگذار، چگونه چانه‌زنی کنید؟، چگونه بر تعارضات غلبه کنید؟، چگونه یک مذاکره کننده نتیجه‌گرا باشید؟، چگونه هر روز مهارت کلیدی مذاکره را در خود رشد دهید؟، چگونه مانند مذاکره کننده‌گان حرفه‌ای فکر و عمل کنید؟، برنامه ریزی اجرایی شخصی
اساتید دوره
محمد مهدی ربانی
او هشت سال پیش وقتی دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت دانشگاه اصفهان بود، با سه تن از دوستانش یک پارکینگ در خیابان استاد مطهری اجاره می کنند و با سرمایه صفر مجله پنجره خلاقیت را تاسیس می کنند. او هم اکنون مدیرمسئول مجله است. این مجله هم اکنون یکی از موفق ترین رسانه ها در زمینه کارآفرینی در کشور است. این مجله یکی از اهدافی بوده که مدرس این دوره با استفاده از همین استراتژی ها در جوانی به آن دست یافته است. دکتر ربانی همچنین مدیرمسئول انتشارات نگاه نوین (مالک برند ثروتمندان خودساخته) است که کتاب های منتشر شده توسط این انتشارات جزو پرفروش ترین کتاب های ایران هستند. حتما با کتاب اثر مرکب دارن هاردی آشنا هستید که اولین بار انتشارات ثروتمندان خودساخته آن را به مردم ایران معرفی کرد. محمد مهدی ربانی با اینکه علاقه زیادی به تدریس دارد و مدرس دانشگاه است، عقیده دارد که امروزه به افرادی نیز نیاز داریم که هم دانشگاهی باشند و هم در کف بازار، تجارت کنند تا دانش کاربردی را بتوانند به دیگران آموزش دهند. به همین دلیل او از 18 سالگی به کار ویزیتوری کتاب و دارو در داروخانه ها مشغول شد و هم اینک موسس داروسازی دیموند، یکی از نوآورترین داروسازی های کشور است. شرکت تینو که در زمینه اختصاصی استارتاپ ها مشغول به کار است، یکی دیگر از فعالیت های اجرایی اوست. به اندام دکتر کرمانی، سالم باش و ... استارتاپ هایی هستند که دکتر ربانی مستقیما در به وجودآمدن شان نقش داشته است. دکتر ربانی قبل از 30 سالگی، ده ها برنامه زنده تلویزیونی داشته و خدمت گذار عموم مردم ایران بوده است. ده ها مقاله و کتاب به صورت مکتوب به مخاطب خود ارایه داده است و ماموریت خود را کمک به دیگران برای رسین به اهداف خود می داند. او به صورت مستقیم در دانشگاه های داخلی و خارجی از جمله زوریخ و مادرید درس خوانده است و هم اکنون استاد ارشد آکادمی صادرات آلمان واقع در اشتوتگارت وابسته به دانشگاه اشتاین بایس است. او نماینده انحصاری موسسه آموزش عال سوئیس SSHE در ایران است. دکتر ربانی سالها بدون واسطه از اساتیدی مانند جک کنفیلد، برایان تریسی، جان دمارتینی، مک دونالد و ... تعلیم دیده است و جایزه های متعددی از آن ها دریافت نموده است.