فروش از طریق داستان

داستان ها می فروشند. و افرادی که می توانند یک داستان فروش خوب روایت کنند بیشتر از سایرین می فروشند. دیگر داشتن یک محصول عالی و یک سخنرانی فروش خوب کافی نیست. بلکه به داستانهایی عالی و همسو با آن ها نیاز دارید. در این دوره، بیاموزید چطور قدرت داستان گویی برای فروش محصولات یا خدمات خود را بالا ببرید. به پال اسمیث ملحق شوید – مولف کتاب پرفروش فروش از طریق داستان: چطور توجه جلب کنیم، اعتمادسازی کنیم و فروش را نهایی کنیم – و بیاموزید چطور می توان داستان های فروش متقاعد کننده ای یافت، ساخت و ارائه کرد که خریداران با آن همزاد پنداری می کنند.

عناوین عبارتند از:

  • داستان فروش چیست؟
  • چرا برای فروش داستان بگوییم؟
  • 25 داستان فروش که به آن نیاز دارید
  • چطور خریداران را مجاب به تعریف داستانشان کنید
  • چه چیز باعث می شود یک داستان عالی باشد؟
  • انتخاب داستان درست
  • یافتن داستان های عالی
  • ساختار داستان
  • چالش، تعارض و حل مساله
  • ارائه شفاهی و کتبی داستان
  • اخلاق در داستان گویی
9
درس
21
فایل
89
دقیقه
99000 تومان
55%
44550 تومان

اساتید دوره

پال اسمیث

پال اسمیث یکی از متخصصین پیشرو در حوزه داستان گویی در کسب و کار است.

پال یکی از 100 سخنران برتر رهبری در سال 2018 به استناد مجله Inc.، مربی داستان گویی، و مولف کتاب های پرفروش «فروش از طریق داستان» (رتبه اول کتابهای پرفروش آمازون در حوزه فروش)، «تربیت با داستان» و «رهبری با داستان» (رتبه اول کتابهای پرفورش آمازون در حوزه ارتباطات کسب و کار) است که در چاپ یازدهم بوده و به هفت زبان مختلف ترجمه شده است. پال همچنین مشاور سابق Accenture و مدیر اجرایی سابق – و پیشکسوت 20 ساله – شرکت Procter & Gamble است.

او به عنوان بخشی از تحقیقات خود درباره تاثیرگذاری داستان گویی، شخصا با بیش از 250 مدیرعامل، مدیر اجرایی، رهبر و نیروی فروش در 25 کشور مصاحبه کرد و بیش از 2 هزار داستان مختلف را مستند و مکتوب کرد. پال با استفاده از این داستان ها و مصاحبه ها، اجزای داستان های موثر را مشخص کرده و الگوها و ابزارهایی برای استفاده از آن ها تدوین کرد. فعالیت های او در Wall Street Journal، Inc.، Time، Forbes، Fast Company، Washington Post، PR News، Success Magazine، London’s Financial Times و غیره منتشر شده است.

پال مدرک کارشناسی اقتصاد و مدرک MBA از دانشکده وارتون در دانشگاه پنسیلوانیا دارد. او به همراه همسر و دو فرزندش در حومه شهر سینسیناتی در اوهایو زندگی میکند.

person
mail