تبدیل شدن به یک مهندس فروش شگفت انگیز
پیش گفتار
آنچه در این دوره خواهیددید.
مقدمه
خوش امدید
واقعا تکنیک های فروش چگونه عمل می کند
نقش ها و مسئولیت ها
نقطه نظر مشتری
اعتماد همه چیزه
نقش ها
سوالات
تخصص FBA
کشف - مشتریان فکر می کنند چه می خواهند؟
کشف تکنیکی
کشف کسب و کار
هنر صبوری
مطابقت دادن تکنولوژی و کسب و کار
قدرت سه
سه مرد خردمند
تبدیل شدن به یک مهندس فروش شگفت انگیز
سخنرانی فوق کوتاه
تئوریِ توجه
سفر زمان
همه را با هم در نظر بگیرید
رقیب شمارۀ یک شما
پیروزی تکنیکی
پیروزی بیزینسی
در دنیای امروز فروشندگانی را داریم که می‌فروشند و مهندسینی داریم که می‌سازند. اما چه کسی این دو رشته را به هم پل می‌زند؟ این مسئولیت اصلی مهندسی فروش است.
نیروی کار امروز شامل 0.5 میلیون مهندس فروش است و نیاز به آن‌ها با نرخ 8 تا 10 درصدی در حال رشد است. اما برای مهندس فروش بودن باید مهارت‌های تکنیکی‌تان را بامهارت روابط عمومی ترکیب کنید.
مهندسی فروش که به فروش فنی نیز شناخته می‌شود معمولاً یک شغل پردرآمد و پرطرفدار در دنیای امروز است. اما بسیاری حتی نمی‌دانند چنین شغلی وجود دارد.
جان کر، نویسنده و مدیر مسترینگ تکنیکال سِلز، بیش از 30 سال در شغل مهندس فروش تا معاون فروش سازمانی با بیش از 200 نفر پرسنل بوده است.
او در این مجموعه به شما می‌آموزد که فروش تکنیکی چیست؟ و مهارت‌های کلیدی و توانایی‌های لازم برای انجام این شغل را به شما می‌آموزد؛ ضمناً یک سری توصیه و تکنیک عالی برای شروع کار دارد مثل‌اینکه چطور مشکل بیزینس را کشف کنید و بعد تکنولوژی‌تان را به مشکل آن بیزینس گره بزنید و راهکارتان را به مشتری ارائه دهید.
مطالبی که شما در این ویدان می‌آموزید: تکنیک‌های فروش چگونه عمل می‌کند؟، نقش‌ها و مسئولیت‌ها، نقطه‌نظر مشتری، اعتماد، همه‌چیز است، کشف ـ مشتریان فکر می‌کنند چه می‌خواهند؟، کشف تکنیکی، کشف کسب‌وکار، هنر صبوری
مطابقت دادن تکنولوژی و کسب‌وکار: قدرت 3، 3 مرد خردمند، تبدیل‌شدن به یک مهندس فروش شگفت‌انگیز،
سخنرانی فوق کوتاه: تئوری توجه، سفر زمان
همه را باهم در نظر بگیرید: رقیب شماره یک شما، پیروزی تکنیکی، پیروزی بیزینسی
این ویدان را به تمام فروشنده‌های حرفه‌ای و همچنین افرادی که قصد راه‌اندازی یک استارتاپ را دارند توصیه می‌کنیم.
اساتید دوره
جان کر
جان کر مدیرعامل بخش فروش حرفه ای ست.
شرکت جان خدماتی را در راستای توسعه ی مهارت های حرفه ایِ کارشناسان فروش و مشاوران فنی در سراسر جهان ارائه می دهد. او از سال 1984در بخش صنایع با تکنولوژی بالا فعالیت هایی را انجام داده و گروه های فنی بسیاری را در شرکت هایی چون اوراکل، سای بیس، اچ پی و بیزینس ابجکت به کار انداخته است؛همچنین پیش از تاسیس شرکت خود در سال 2007، در بخش فناوری اطلاعات مشغول به کار بوده است. او نویسنده کتاب های "فروش حرفه ای: راهنمایی برای مهندسین فروش" و "مهندس فروش مشاور و معتمد". است.
برای دیدن مطالب بیشتر و همچنین وبلاگ جان به آدرسwww.masteringtechnicalsales.com مراجعه کنید.
این ویدان را به تمام فروشنده های حرفه ای و همچنین افرادی که قصد راه اندازی یک استارتاپ را دارند توصیه می کنیم
دوره های پیشنهادی
چگونه از مشتری سوالات عالی برای فروش بپرسیم؟
بازاریاب ثروتمند - راز 500 میلیون دلاری تی هارو آکر
اصول طلایی مشتری یابی بری رسیدن به فروش بالا
چگونه یک متن بازاریابی بی نظیر و موثر بنویسیم؟
