اصول طلایی متقاعدسازی برای فروش با تدریس برایان آهرن (مدت زمان : 61 دقیقه)

خلاصه دوره

چه چیزی باعث می شود یک نفر در امر فروش تاثیرگذار باشد؟ میل باطنی به کمک به دیگران برای حل مشکلات شان. در این دوره، جف بلومفیلد رهبر ارشد سابق شرکت جنتک و بنیان گذار شرکت برین تراست، توضیح می دهد که چرا و چگونه بهترین فروشنده ها یاد می گیرند چطور خودشان را جای مشتری هایشان بگذارند.

چه چیزی باعث می­شود یک نفر در امر فروش تاثیرگذار باشد؟ میل باطنی به کمک به دیگران برای حل مشکلات­شان. در این دوره، جف بلومفیلد- رهبر ارشد سابق شرکت جنتک و بنیان‌گذار شرکت برین­تراست، توضیح می­دهد که چرا و چگونه بهترین فروشنده­ها یاد می­گیرند چطور خودشان را جای مشتری­هایشان بگذارند. او راهبردهایی را به صورت کلی بیان می­کند که به شما کمک می­کند خودتان را به نیازهای مشتری­ها وصل کرده و آنها را درک نمائید و محصول یا خدمت­تان را در جایگاه راه­حل مشکل­شان بگذارید. وی همچنین راهنمای گام­به­گامی برای ایجاد فرایند فروش خاص خودتان یا شناسایی خلاءهای موجود در روند فعلی­تان ارائه می­دهد.­

مباحث عبارتند از:

  • فلسفه­ی فروش؛
  • شناسایی مشتری­های بالقوه؛
  • کنکاش در محرک­های خرید؛
  • انتقال قدرت راه­حل­تان؛
  • ایجاد یک فرایند موثر فروش.

مقدمه

خوش آمدید

  • 00:58
  • Text reading

نقش روانشناسی در فروش

مشتری یابی

ملاقات اولیه

تاثیر اول

  • 00:58
  • Text reading

سنجش صلاحیت مشتری

معرفی محصول

قانون گزینه ها

  • 00:58
  • Text reading

پاسخ به ایرادات مشتری

مذاکره

معادله ارزش

  • 00:58
  • Text reading

نهایی سازی فروش

ارجاعات (توصیه به دیگر مشتریان)

خلاصه

ثبت تیکت پشتیبانی