چگونه از مشتری سوالات عالی برای فروش بپرسیم؟ با تدریس جف بلومفیلد (مدت زمان : 28 دقیقه)

خلاصه دوره

بیشتر وقت­ ها تماس­های فروش به حالت بازجوئی درمی­ آیند و مشتری­ های بالقوه را در مورد جایی که گفت­ و گو قرار است به آنجا بی­ انجامد، سر درگم می­ سازند. در این دوره، جف بلومفیلد، نویسنده و مربی فروش فورچن 500، گزینه­ ای را بر مبنای این اصل پیشنهاد می­ دهد که فروش­ های موثر با تمرکز بر موضوع­ هایی آغاز می­ شود که بیشترین اهمیت برای مشتری­ هایتان دارند. جف کمک­ تان می­ کند تا دیدگاه­ هایی نسبت به مشکلات تجاری مشتری­ هایتان به دست آورده و از آنها برای هدایت سوال­ های مرتب با فروش­تان استفاده کنید. او چگونگیِ طرح سوال­ های کاوشگرانه­ ی موثر، معتبر ساختن تاثیر تجاری راه­ حل­ تان و عمیق ساختن گفت­ وگو در صورت لزوم را به شما می آموزد. همچنین توصیه­ هایی در مورد حفظ تن صدای مناسب در کل گفت­ وگو- که به ارتباط موفقیت­ آمیزتر در امر فروش و روابط دیرپا با مشتری­ های تان می­ انجامد- را نیز ارائه می­ دهد.

بیشتر وقت­ ها تماس­های فروش به حالت بازجوئی درمی­ آیند و مشتری­ های بالقوه را در مورد جایی که گفت­ و گو قرار است به آنجا بی­ انجامد، سر درگم می­ سازند. در این دوره، جف بلومفیلد، نویسنده و مربی فروش فورچن 500، گزینه­ ای را بر مبنای این اصل پیشنهاد می­ دهد که فروش­ های موثر با تمرکز بر موضوع­ هایی آغاز می­ شود که بیشترین اهمیت برای مشتری­ هایتان دارند. جف کمک­ تان می­ کند تا دیدگاه­ هایی نسبت به مشکلات تجاری مشتری­ هایتان به دست آورده و از آنها برای هدایت سوال­ های مرتب با فروش­تان استفاده کنید. او چگونگیِ طرح سوال­ های کاوشگرانه­ ی موثر، معتبر ساختن تاثیر تجاری راه­ حل­ تان و عمیق ساختن گفت­ وگو در صورت لزوم را به شما می آموزد. همچنین توصیه­ هایی در مورد حفظ تن صدای مناسب در کل گفت­ وگو- که به ارتباط موفقیت­ آمیزتر در امر فروش و روابط دیرپا با مشتری­ های تان می­ انجامد- را نیز ارائه می­ دهد.


کندوکاو بیشتر

شناخت کوه یخ

  • 00:58
  • Text reading

یادآوری

  • 00:58
  • Text reading

استفاده از بینش ها برای ایجاد پرسش ها

تایید اثرگذاری

  • 00:58
  • Text reading

مقدمه

خوش آمدید

  • 00:58
  • Text reading

لحن کلام

نتیجه گیری

گام های بعدی

  • 00:58
  • Text reading
ثبت تیکت پشتیبانی