در مذاکره فروش متخصص شوید با تدریس Lisa Earle McLeod (مدت زمان : 1h 18m)

لیزا ارل مک­لئود، نویسنده­ی کتاب­های پرفروش و مربی فروش، به شرکت­هایی مثل گوگل و هوفمان-لا روش کمک کرده تا سازمان­های فروش پر شور و هدمندی را به وجود آورند.­ در این دوره، متخصصان فروش می­آموزند که چگونه با پرده­ برداشتن از هدف والای­­شان و با در نظر گرفتن بهترین منافع سازمان و مشتری­هایشان مذاکره کنند. لیزا این حقیقت تعجب آور را روشن می­سازد که چرا در نظر گرفتن حد وسط درست از آب در نمی­آید؛ در عوض، توضیح می­دهد چگونه سوال­هایی بپرسید که اطلاعاتی در مورد خریدار در اختیارتان قرار دهد- و به شما کمک می­کند تا در مورد زمانی که می­توانید و زمانی که نمی­توانید مذاکره کنید، تصمیم بگیرید. وی همچنین تله­های رایج مذاکره و شیوه­هایی که نه تنها باعث می­شود قرارداد همین امروز بسته شود بلکه روابط بلند مدتی هم برای فردا به وجود می­آورد را مشخص می­سازد.  

مباحث عبارتند از:

  • مذاکره با هدف والا؛
  • سه نوع مذاکره­ی فروش؛
  • چرا قراردادها به هم می­­خورند؛
  • مشخص و خنثی ساختن تله­های مذاکره؛
  • دنبال رئیس­شان گشتن؛
  • مذاکره از طریق ایمیل؛
  • پرهیز از مذاکره برای فروش؛

مقدمه

خوش آمدید

  • 00:58
  • Text reading

۱. چرا کنار آمدن جواب نمی دهد (و به جای آن چه باید کرد؟)

اصول اولیه مذاکره هوشمندانه

۳. مذاکراتی که به بن بست می رسد

نتیجه گیری

نتیجه گیری

  • 00:58
  • Text reading