اصول کوچینگ برای ایجاد فروش بالا

مدیریت نیروی فروش با مربی گری آن ها متفاوت است و درک نکردن این تفاوت در واقع می تواند زیان آور باشد. در این دوره، لیزا ارل مک لئود، مدرس و مربی فروش سه عامل تربیت نیروی فروش- مشاهده، تحلیل تاثیر مشتری و بازخورد- را به صورت کلی بیان کرده و کاری که برای رسیدن به نتایج دلخواهتان باید در هر مرحله انجام دهید را توضیح می دهد.

7
درس
23
فایل

معرفی

play_arrow
خوش آمدید
play_circle_outlinepause_circle_outline

مربی گری در فروش

play_arrow
چگونه کوچینگ فروش را بالا می برد؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
عوامل موفقیت در کوچینگ
play_circle_outlinepause_circle_outline

نقش شما به عنوان یک کوچ فروش

play_arrow
کوچینگ فروش چیست؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
سه نوع مربی گری در فروش
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
کوچینگ ممکن است به از دست دادن یک فروش بیانجامد
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
چه کسانی را کوچ کنید و کوچ چه کسانی نباشید
play_circle_outlinepause_circle_outline

نکات حیاتی در مربی گری فروش

play_arrow
برنامه ریزی از قبل
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
ده دقیقه قبل از تماس
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
ده ثانیه قبل از تماس
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
در طول تماس های سخت چه کنید؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
بعد از شکست چه کنید؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
بعد از پیروزی بزرگ چه کنید؟
play_circle_outlinepause_circle_outline

در کنار فروشنده ها چطور رفتار کنید

play_arrow
جایگاه شما در کنار فروشنده چیست؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
وقتی مشتری فروشنده تان را رد می کند چه کنید؟
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
رفتار با مشتریان سخت
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
برنامه ریزی تلفن ها
play_circle_outlinepause_circle_outline

سناریوهای معمول کوچینگ

play_arrow
رشد و بهبود مشتری یابی
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
روش درست کردن بهترین معرفی محصول و ارایه ها
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
با یک فروشنده مقصر چگونه رفتار کنید
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
وقتی فروشنده می خواهد امتیاز قیمتی بدهد، چه کنید
play_circle_outlinepause_circle_outline
play_arrow
چگونه انگیزه بخش باشیم
play_circle_outlinepause_circle_outline

خلاصه

play_arrow
قدم های بعدی
play_circle_outlinepause_circle_outline

مدرس دوره

الیزابت مک‌لئود

الیزابت مک‌لئود معاون خدمات مشتریان در McLeod & More, Inc است.
الیزابت پروژه‌های مشتریانی مانند گوگل، جی ادونچرز، Hootsuite را مدیریت می‌کند. او موارد اجرایی و بازاریابی McLeod & More را نیز رهبری می‌کند. الیزابت، پیش از ملحق شدن به McLeod & More، در لندن و بوستون، در زمینه‌ی تبلیغات فعالیت می‌کرد. او یک مدرک کارشناسی از دانشگاه بوستون و مدرک کارشناسی ارشد روانشناسی سازمانی و صنعتی دارد.

سایر دوره های شما