بوت کمپ بیزینس کوچینگ رهبران در مهر ماه 1403 در کردان برگزار شد. این در این سخنرانی، دکتر محمدمهدی ربانی به بررسی و تبیین اهمیت تحول‌گرایی و پذیرش تغییرات در دنیای کسب‌وکار پرداختند و نقش مهمی که هوش مصنوعی در توسعه و پیشرفت شرکت‌ها و کسب‌وکارها ایفا می‌کند را برجسته کردند. ایشان با ارائه تحلیل‌های جامع و مثال‌های ملموس، به رهبران کسب‌وکار توصیه کردند که با پذیرش تغییرات و نوآوری، در خط مقدم رشد و توسعه قرار بگیرند و از فرصت‌های بی‌نظیر تکنولوژی برای بهبود عملکرد و پیشرفت پایدار بهره ببرند.
دکتر ربانی به‌صراحت بر اهمیت انطباق با تغییرات جهانی و ترندهای جدید مانند هوش مصنوعی تأکید کردند. ایشان هوش مصنوعی را به‌عنوان یک فرصت معرفی کردند که می‌تواند جهشی بزرگ در مسیر پیشرفت کسب‌وکارها ایجاد کند. این تغییرات، اگر توسط رهبران به‌درستی درک و پذیرفته شوند، می‌توانند به مزیت رقابتی و بهبود عملکرد کسب‌وکار منجر شوند.
ایشان نمونه‌هایی از کاربرد هوش مصنوعی در حوزه‌های بازاریابی، تحقیقات بازار، ارتباط با مشتریان و بهبود فرآیندها ارائه کردند و از ابزاری مانند MiniChat یاد کردند که به‌عنوان ابزاری برای تعامل خودکار با مشتریان می‌تواند اثربخشی و تعاملات کسب‌وکار را بهبود بخشد. همچنین از ابزارهایی یاد کردند که می‌توانند متن‌ها و فایل‌های صوتی را به‌سرعت و دقت پیاده‌سازی کنند و موجب کاهش هزینه‌ها و خطاهای انسانی شوند.
دکتر ربانی با اشاره به موفقیت شرکت‌هایی مانند دیجی‌کالا، تخفیفان و آپ، به بررسی فرآیند رشد این کسب‌وکارها پرداختند و تأکید کردند که این ایده‌های نوآورانه، نمونه‌هایی بارز از بهره‌گیری از تحول‌گرایی و نوآوری در عرصه بازار هستند.
ایشان توضیح دادند که هوش مصنوعی حتی در حوزه‌های تخصصی مانند فرمولاسیون محصولات آرایشی-بهداشتی نیز نقش دارد. هوش مصنوعی می‌تواند در ارائه فرمولاسیون‌های دقیق‌تر و متناسب با شرایط مختلف آب‌وهوایی مؤثر باشد و نیاز به سعی و خطاهای طولانی‌مدت را کاهش دهد.
دکتر ربانی به رهبران توصیه کردند که به‌جای هدف قرار دادن سود مالی، بر ایجاد ارزش و ارائه خدمت به جامعه تمرکز کنند و نوآوری را به‌عنوان محور فعالیت‌های خود قرار دهند. ایشان بر این باورند که درآمدزایی باید به‌عنوان محصول جانبی و طبیعی نوآوری‌ها و زحمات یک رهبر تلقی شود و نه هدف اصلی.
در ادامه، دکتر محمدمهدی ربانی به تبیین ویژگی‌های رهبری تحول‌گرا و نقش نوآوری‌های کوچک در بهبود فرآیندهای روزمره و تحول در کسب‌وکار پرداختند. ایشان با ذکر مثال‌هایی عملی از کسب‌وکارهای موفق، نشان دادند که چگونه استفاده از ایده‌های نو و ساده می‌تواند منجر به ایجاد ارزش و تحول واقعی شود.
کسب‌وکارهای خلاقانه، مانند دستبندهای سلامتی و دوچرخه‌های تبلیغاتی با کمک هوش مصنوعی و مفاهیم اشتراک‌گذاری (گیمیفیکیشن) توانسته‌اند برای مشتریان جذابیت ایجاد کنند. این نوآوری‌ها نه‌تنها مشتری را درگیر می‌کند، بلکه از مدل‌های درآمدی پایدار بهره می‌برد.
در کسب‌وکار، بایستی به‌دنبال تجربه‌های متفاوت باشیم. به‌عنوان مثال، ایجاد عطری شخصی‌سازی شده که بر اساس ویژگی‌های فردی تهیه شود، یا ارائه‌ی گل‌های تازه به‌صورت اشتراک دوره‌ای، ایده‌هایی هستند که تجربه‌های جدید و ارزشمندی برای مشتریان فراهم می‌آورند.
دکتر ربانی با اشاره به مفهوم "کلونینگ" یا الگوبرداری بومی، اهمیت تحلیل و بومی‌سازی ایده‌های موفق جهانی را یادآوری کردند. به عقیده ایشان، این‌گونه رهبران باید از ویژگی‌های موفقیت‌آمیز کسب‌وکارهای بین‌المللی الگو بگیرند و آنها را با نیازهای محلی سازگار کنند تا ضمن کاهش ریسک، تحول را در کسب‌وکار خود ایجاد نمایند.
در بخش پایانی این بخش، دکتر ربانی بر اهمیت پویایی و ایجاد تغییرات مستمر در سبک زندگی و کسب‌وکار تأکید کردند و از حاضران خواستند که به وضعیت موجود بسنده نکنند. از نظر ایشان، رهبری و مدیریت موفق زمانی تحقق می‌یابد که افراد دائماً در پی بهبود و نوآوری باشند، زیرا این تلاش‌ها خود موجب رشد شخصی و حرفه‌ای می‌شود. دکتر ربانی به‌عنوان یک هشدار به عدم پذیرش وضعیت موجود و پرهیز از رضایت از موفقیت‌های کوتاه‌مدت اشاره کردند. از دید ایشان، رهبران باید با چالش‌های جدید مواجه شوند و تغییرات مداوم در سبک زندگی، دکوراسیون و دیدگاه‌های خود داشته باشند تا به سرزندگی و رشد در مسیر تحول‌گرایی برسند.
در مسیر زندگی و حرفه‌ای، تمرکز بر ایجاد تحول و ارزش‌آفرینی اصلی است که رهبران باید به آن اهمیت بدهند و از صرف تمرکز بر درآمدزایی بپرهیزند. ایشان به حاضران توصیه کردند که هر فعالیتی را با تفکر رشد و مقیاس‌پذیری انجام دهند و همواره به دنبال پاسخ به این سوال باشند که چگونه می‌توانند کسب‌وکار خود را گسترش داده و به دستاوردهای بزرگ‌تر دست یابند.
در بخش دوم برنامه، دکتر محمدمهدی ربانی به ارائه تجارب جهانی و نمونه‌هایی از موفقیت‌های استارتاپی و تکنولوژیک پرداختند. ایشان به حضار نشان دادند که چگونه رهبران و کارآفرینان جهانی، با استفاده از تفکر تحول‌گرا و رویکردهای نوین در کسب‌وکار، توانسته‌اند ایده‌های ساده را به پروژه‌های بزرگ و سودآور تبدیل کنند. سخنرانی به‌ویژه بر نقش نوآوری‌های اجرایی و الگوگیری از نمونه‌های موفق جهانی برای ایجاد تحول در کسب‌وکارهای محلی تاکید داشت.
دکتر ربانی با اشاره به کنفرانس "آی بریج" در برلین، بر اهمیت ارتباط کارآفرینان ایرانی با اکوسیستم‌های جهانی تاکید کردند. ایشان تجربه‌ی ایرانیانی که با سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های جهانی موفقیت بزرگی کسب کرده‌اند، مانند Dropbox و Uber، را به عنوان نمونه‌ای از قدرت همکاری و الگوگیری ذکر کردند. به‌عنوان مثال، ایشان داستان آقای عمیدی، مالک یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های سرمایه‌گذاری جهان، را که از سرمایه‌گذاری‌های اولیه‌ی ساده در حوزه‌ی استارتاپ‌ها به موفقیت‌های عظیم مالی دست یافت، تشریح کردند.
دکتر ربانی از داستان شکل‌گیری اوبر و ایده‌ی محمد یونس (بانک فقرای گرامین) یاد کردند. ایشان توضیح دادند که هر دو ایده در شرایطی شکل گرفتند که نیازها و مشکلات زندگی روزمره به فرصت‌های نوآورانه تبدیل شدند. به‌عنوان نمونه، اوبر زمانی شکل گرفت که بنیان‌گذاران آن، به‌جای گلایه از نبود تاکسی در نیمه‌های شب، تصمیم گرفتند یک پلتفرم برای حمل‌ونقل عمومی ایجاد کنند.
محمد یونس، اقتصاددان بنگلادشی و برنده جایزه صلح نوبل، با ایجاد بانک گرامین، اولین بانک خرد برای فقرای جهان، توانست اقتصاد روستایی را با اعطای وام‌های کوچک و بدون ضمانت به خانوارهای نیازمند متحول کند. دکتر ربانی این اقدام را نمونه‌ای بارز از رهبری تحول‌گرا دانستند که با هدف کاهش فقر، ریسک‌پذیری و تعهد به بهبود وضعیت اجتماعی انجام شده است.
در این بخش، دکتر ربانی چند نمونه از ایده‌های خلاقانه و ساده را که به کسب‌وکارهای بزرگ تبدیل شده‌اند معرفی کردند. از جمله، ساخت و فروش سایت‌های آماده برای کمپانی‌های سنتی که با سئو و دامین‌های مناسب عرضه می‌شود، یا اشتراک‌گذاری‌های نوآورانه، مثل اشتراک گل و محصولات خاص. وی تاکید داشت که چنین نوآوری‌هایی نشان می‌دهند که ایجاد تغییرات کوچک می‌تواند تاثیرات بزرگی در موفقیت کسب‌وکارها داشته باشد.
دکتر ربانی به اهمیت روش "اجرای ناب" در توسعه کسب‌وکار اشاره کردند و اظهار داشتند که این روش، با تاکید بر آزمون سریع و چرخش‌های به‌موقع، به صاحبان ایده کمک می‌کند تا ایده‌های خود را به صورت بهینه و بدون هدر رفت منابع اجرا کنند. ایشان همچنین به اهمیت "طراحی کسب‌وکار" اشاره کردند که در آن با برنامه‌ریزی و ارزیابی دقیق، از صفر تا صد، ایده به یک مدل عملیاتی تبدیل می‌شود.
توسعه پلتفرم‌های B2B و پلتفرم‌های ارتباطی، باعث ایجاد فضاهایی برای حل مشکلات روزمره کسب‌و کارها می‌شود. به‌عنوان مثال، ساخت پلتفرمی برای خرید و فروش لوازم یدکی ماشین‌های سنگین، نه‌تنها یک راه‌حل برای نیاز بازار است، بلکه فرصتی برای ایجاد یک جریان درآمدی پایدار و جذب داده‌های ارزشمند است که می‌تواند به تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان و توسعه کسب‌وکار کمک کند.
در ادامه سخنرانی، دکتر محمدمهدی ربانی به معرفی ابزارها و تکنیک‌هایی برای اجرایی کردن ایده‌های استارتاپی و بهینه‌سازی کسب‌وکارهای نوپا پرداختند. این بخش از برنامه بر استفاده از دو رویکرد اصلی برای تحقق ایده‌ها متمرکز بود: "اجرای ناب" و "بیزینس دیزاین". همچنین دکتر ربانی به نقش فزاینده‌ی هوش مصنوعی در توسعه فرآیندها و ایجاد مزیت‌های رقابتی اشاره کردند و راهکارهایی برای به کارگیری این ابزار قدرتمند در عرصه‌های مختلف کسب‌وکار ارائه دادند.
دکتر ربانی برای آغاز فرآیند اجرایی یک ایده، از رویکرد "اجرای ناب" یاد کردند که امروزه در بسیاری از شرکت‌های موفق جهانی به کار می‌رود. این تکنیک، بر کاهش اتلاف منابع، آزمایش سریع ایده‌ها، ارزیابی‌های متوالی و بهبود مستمر تمرکز دارد. ایشان تاکید داشتند که اجرای ناب به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا با به‌کارگیری تفکر چرخشی و اصلاحات مرحله‌ای، شانس موفقیت ایده‌ها را افزایش داده و از بروز اشتباهات بزرگ جلوگیری کنند. برای یادگیری تکنیک‌های اجرای ناب، ایشان منابعی از جمله کتاب‌ها، دوره‌های آموزشی و ویدئوهای موجود در یوتیوب را معرفی کردند و گفتند که یوتیوب می‌تواند به عنوان یک دانشگاه بزرگ برای همه، بستر مناسبی برای یادگیری مداوم و توسعه دانش باشد. ایشان به شرکت‌کنندگان پیشنهاد کردند که برای پیشرفت در کار خود، هر روز زمانی را برای یادگیری اختصاص دهند و از تکنیک‌های اجرای ناب در پروژه‌های خود بهره‌مند شوند.
در بخش دیگری از برنامه، دکتر ربانی به تکنیک "بیزینس دیزاین" اشاره کردند که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از مرحله ایده‌پردازی به مرحله عملیاتی برسند. این تکنیک بر پایه طراحی مدل کسب‌وکار، شناخت بازار هدف و برنامه‌ریزی استراتژیک برای ورود به بازار استوار است. دکتر ربانی توضیح دادند که در این فرآیند، کارآفرین باید ابتدا به ارزیابی ایده بپردازد و سپس مدل اجرایی خود را طراحی کند. در این راستا، ایشان منابع آموزشی و کتاب‌های مربوط به بیزینس دیزاین را معرفی کرده و بر یادگیری این روش به عنوان گامی اساسی برای اجرای موفق ایده‌ها تاکید کردند.
در ادامه، از گروه‌ها خواستند تا جلسات هفتگی مستر مایند را به منظور تحلیل کیس‌های کسب‌وکار برگزار کنند. ایشان با اشاره به اهمیت همفکری و بررسی چالش‌های مختلف، به شرکت‌کنندگان تاکید کردند که این جلسات نه تنها برای حل مسائل، بلکه برای تبادل دانش و کسب تجربه ضروری است. دکتر ربانی همچنین اشاره کردند که کیس‌های سطح بالاتری از دانشگاه هاروارد تهیه شده است تا در جلسات بعدی به گروه‌ها ارائه شود. وی تاکید کرد که هر یک از این کیس‌ها حاوی محتوای آموزشی و تجربی گسترده‌ای هستند که به شرکت‌کنندگان کمک می‌کنند تا مشکلات و چالش‌های دنیای واقعی را بهتر درک کرده و راه‌حل‌های مناسبی برای آنها بیابند.
یکی از مهم‌ترین بخش‌های برنامه، تاکید بر استفاده از هوش مصنوعی در فرآیندهای مختلف کسب‌وکار بود. ایشان از هوش مصنوعی به عنوان ابزاری تحول‌آفرین یاد کردند که می‌تواند بسیاری از چالش‌های پیچیده را ساده و سریع حل کند. دکتر ربانی به کاربردهای مختلف هوش مصنوعی در زمینه‌های گوناگونی چون تولید محتوا، بازاریابی، تحقیقات بازار، طراحی و حتی کوچینگ اشاره کردند. ایشان همچنین به برخی از ابزارهای هوش مصنوعی در حوزه ترجمه و تولید محتوا اشاره کردند و بیان داشتند که این ابزارها می‌توانند فرآیندها را تسهیل کرده و به طور همزمان، کیفیت خدمات را نیز ارتقا دهند.
دکتر ربانی به شرکت‌کنندگان توصیه کردند که به جای پرداخت هزینه‌های گزاف برای مشاوره یا تحلیل بازار، از ابزارهای هوش مصنوعی استفاده کنند. ایشان به طور خاص به پلتفرم‌هایی مانند ChatGPT اشاره کردند که با داشتن قابلیت تحلیل و ارائه راهکار، می‌توانند نقش موثری در توسعه و بهبود فرآیندهای کسب‌وکار ایفا کنند. استفاده از هوش مصنوعی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا نه تنها در زمان و هزینه صرفه‌جویی کنند، بلکه با بهره‌گیری از داده‌ها و تحلیل‌های هوشمند، به تصمیمات دقیق‌تری دست یابند.
به عنوان تمرین، دکتر ربانی به شرکت‌کنندگان پیشنهاد کردند که ایده‌های خود را در پلتفرم‌های هوش مصنوعی نظیر ChatGPT یا بات‌های مشابه مطرح کرده و جزئیات اجرای ایده‌ها را از این ابزارها دریافت کنند. این تمرین به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا با امکانات هوش مصنوعی و نحوه کار آنها بیشتر آشنا شده و فرصت‌های جدیدی را برای خود شناسایی کنند. همچنین افزودند که این تمرین به صاحبان کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که برنامه‌ریزی دقیق‌تری برای اجرای ایده‌های خود داشته باشند و از ابزارهای هوش مصنوعی به عنوان راهنمایی ارزشمند بهره بگیرند.
با پیشرفت‌های سریع فناوری، بسیاری از فرآیندهای کنونی کسب‌وکارها در آینده با تغییرات گسترده‌ای مواجه خواهند شد. ایشان بیان داشتند که استفاده از هوش مصنوعی در صنایع مختلف، مانند طراحی داخلی، پزشکی، تحقیقات بازار و سایر حوزه‌ها، نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا فرآیندهای خود را بهینه کنند، بلکه می‌تواند به عنوان یک مزیت رقابتی ارزشمند محسوب شود. از دیدگاه ایشان، کسب‌وکارها باید با سرعت بیشتری به سمت دیجیتالی شدن و استفاده از ابزارهای هوشمند حرکت کنند تا بتوانند در بازارهای پیچیده و رقابتی امروزی، موفقیت بیشتری کسب کنند.
دکتر محمدمهدی ربانی در ادامه به اهمیت شبکه‌سازی و توسعه ارتباطات حرفه‌ای، حفظ همکاری‌های مستمر، و همچنین برنامه‌ریزی و مشارکت در تورهای آموزشی بین‌المللی اشاره کردند. ایشان تأکید داشتند که چنین اقداماتی می‌تواند به دستاوردهای شخصی و حرفه‌ای قابل توجه منجر شود و به شکل‌گیری و تثبیت همکاری‌های ماندگار و هدفمند بین افراد و گروه‌های مختلف کمک کند.
اهمیت شبکه‌های قوی و جلسات مسترمایند فراتر از تنها یک ارتباط ساده است و باعث رشد و پیشرفت جمعی می‌شود. شرکت‌کنندگان با برگزاری دورهمی‌ها و حفظ ارتباطات منظم، تجربیات خود را به اشتراک گذاشته و در این مسیر از جلسات هم‌اندیشی و مسترمایند استفاده کنند تا به تبادل دانش و مهارت بپردازند. از نظر دکتر ربانی این جلسات می‌تواند به حل مسائل، رشد ایده‌ها و حتی شکل‌گیری پروژه‌های بزرگ منجر شود. ایشان با ارائه مثال‌هایی از دانشجویان قبلی خود، اشاره کردند که ارتباطات و همکاری‌های مستمر بین آنها، در مواردی به جلسات و حتی سفرهای گروهی تبدیل شده است و این مسئله نشان‌دهنده ارزش عمیق این ارتباطات است که همچنان ادامه دارد.
دکتر ربانی برنامه‌ریزی برای تورهای آموزشی در امارات و عمان را به عنوان بخشی از برنامه‌های آتی معرفی کردند. ایشان همچنین تاکید کردند که نمایشگاه‌هایی نظیر جیتکس که در آینده‌ای نزدیک در دبی برگزار می‌شود، فرصتی ارزشمند برای آشنایی با فناوری‌های جدید و نوآوری‌های روز به شمار می‌رود. این برنامه‌ها، هم فرصت آموزش را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌کند و هم امکان ایجاد ارتباطات جدید و کاربردی را در اختیار آنها قرار می‌دهد.
از سوی دیگر، ایشان به برنامه تورهای آموزشی در دسامبر اشاره کردند که در آن بازدید از کارخانه‌ها و مراکز صنعتی بزرگی در کشورهای آلمان و اتریش مانند خطوط تولید مرسدس بنز و ایرباس برنامه‌ریزی شده است. این تور، که یک سفر ۱۰ روزه به شهرهای مونیخ، اشتوتگارت و هامبورگ در آلمان و اتریش را شامل می‌شود، به شرکت‌کنندگان اجازه می‌دهد تا از نزدیک با فرآیندهای تولید، مدیریت کیفیت و نوآوری‌های صنعتی آشنا شوند و بینشی واقعی از روندهای جاری در صنایع جهانی به دست آورند. دکتر ربانی تأکید کردند که چنین فرصت‌هایی به راحتی قابل دسترس نیست و برای ورود به خطوط تولید و بازدید از فرآیندهای صنعتی مانند خطوط مونتاژ ایرباس، دسترسی ویژه‌ای لازم است که این تور آن را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌کند.
یکی دیگر از موضوعات مطرح شده، ضرورت برنامه‌ریزی و آماده‌سازی از جنبه مالی برای شرکت در این تورها بود. اگر برخی از شرکت‌کنندگان امکان حضور در این دوره را ندارند، با انجام مشاوره‌های مالی از هم‌اکنون برنامه‌ریزی کنند تا در دوره‌های آتی بتوانند از این فرصت بهره‌مند شوند. دکتر ربانی با اشاره به تغییرات جدید در فرآیند صدور ویزا که از سیستم‌های هوش مصنوعی برای آنالیز دقیق مدارک و سوابق استفاده می‌کند، افزودند که این سیستم‌های پیشرفته ارزیابی‌های دقیقی را انجام می‌دهند، و در نتیجه اگر مدارک و سوابق مالی و اجتماعی افراد به دقت آماده شود، فرآیند صدور ویزا با سهولت بیشتری صورت خواهد گرفت.
در ادامه این جلسه، دکتر ربانی از اعضای حاضر خواستند تا تجربیات و ایده‌های خود را در جمع به اشتراک بگذارند و با یکدیگر همکاری کنند تا ضمن تبادل دانش، فرصت‌های جدیدی برای توسعه ایده‌های تجاری و کسب‌وکاری ایجاد شود. به گفته ایشان، اعضا می‌توانند در محیطی دوستانه و بدون محدودیت، تیم‌هایی ایجاد کنند و در جهت عملی‌سازی ایده‌های نوآورانه خود گام بردارند.
یکی از شرکت‌کنندگان با به‌اشتراک‌گذاری تجربه‌اش از استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی مانند Chat GPT برای توسعه ایده‌های خود، توضیح داد که چطور از قابلیت‌های این ابزار برای نوشتن طرح کسب‌وکار و پاسخ به سؤالات احتمالی استفاده کرده است. دکتر ربانی نیز این اقدام را گامی مؤثر در راستای بهره‌گیری از فناوری‌های نوین دانستند و توصیه کردند که شرکت‌کنندگان همواره به ابزارهای جدید توجه کنند و از قابلیت‌های آنها در فرآیند توسعه و اجرای ایده‌های خود استفاده نمایند. برخی از شرکت‌کنندگان ایده‌های خود را مطرح کردند که از جمله آنها، ایده‌ی "پلتفرم تعویض مبل‌های قدیمی با جدید" بود که برای کاهش هزینه‌های خرید و فراهم کردن خدمات اقساطی برای خریداران طراحی شده است. این طرح که در همکاری با پلتفرم مانیسا و ارائه اقساط به مشتریان پیش‌بینی شده، می‌تواند در بازگرداندن رونق به صنعت مبلمان کشور نقش داشته باشد.
مثال دیگری که به عنوان طرح پیشنهادی مطرح شد، ایجاد پلتفرمی برای حمایت از فروش محصولات هنری خانگی و صنایع‌دستی بود. این طرح به دنبال ایجاد بستری برای فروش محصولات دست‌ساز توسط زنان سرپرست خانوار و هنرمندان محلی است و هدف آن حفظ و ترویج هنرهای دستی و سنتی، بهبود درآمد جامعه هنری و توانمندسازی آنها برای ورود به بازار است. دکتر ربانی ضمن استقبال از این ایده‌ها، توصیه کردند که شرکت‌کنندگان برای عملیاتی‌سازی طرح‌های خود از ابزارهایی مانند هوش مصنوعی، برنامه‌ریزی دقیق و توسعه‌ی همکاری‌های مشترک استفاده کنند.
فناوری‌های نوین نظیر هوش مصنوعی می‌توانند در تحلیل داده‌ها، تعیین استراتژی‌های ورود به بازار و حتی طراحی کمپین‌های تبلیغاتی کمک‌کننده باشند و باعث افزایش بازدهی شوند. به جای استفاده‌های سنتی و عمومی از این ابزارها، با سؤالات هدفمند به کشف پاسخ‌هایی بپردازید که بتواند مستقیماً بر کسب‌وکار و توسعه ایده‌هایتان تأثیرگذار باشد.
دکتر ربانی با اشاره به یک پیج اینستاگرامی موفق در حوزه فروش محصولات دست دوم سیسمونی، اهمیت بازارهای دست دوم را در شرایط اقتصادی فعلی ایران مورد تاکید قرار دادند. ایشان توضیح دادند که این پیج توانسته با عرضه محصولات سیسمونی دست دوم و باکیفیت، به عنوان یک منبع ارزشمند برای خانواده‌هایی که توان خرید کالای نو را ندارند، عمل کند.
به گفته ایشان، این مدل کسب‌وکار به دلیل افزایش قیمت‌های بازار برای خانواده‌ها یک نیاز اساسی است. قیمت‌های بالای کالسکه‌های نو، که به مبالغ هنگفتی به فروش می‌رسد، خانواده‌ها می‌توانند کالسکه‌های دست دوم با کیفیت خوب را با قیمت‌های مناسب‌تری تهیه کنند و از نظر اقتصادی به صرفه‌تر خرید کنند.
برای مثال، یک استارتاپ در حوزه فروش و اجاره لباس‌های مهمانی دست دوم ایجاد شد. این استارتاپ با ایده اجاره لباس‌های بلند زنانه که قیمت بالایی دارند و اغلب به ندرت استفاده می‌شوند، توانست در زمانی کوتاه به یک کسب‌وکار موفق تبدیل شود.
این استارتاپ در پاسخ به یک نیاز اساسی در بازار خارجی شکل گرفت؛ نیاز به پوشیدن لباس‌های جدید در مهمانی‌ها و همزمان کاهش هزینه‌های شخصی. ایجاد چنین ایده‌هایی، تنها با شناسایی دقیق نیازهای مصرف‌کننده و ارائه راه‌حل‌های نوآورانه و منعطف ممکن است.
دکتر ربانی پیشنهاد دادند که بازار محصولات دست دوم می‌تواند به پلتفرم‌های تخصصی نیز گسترش یابد. برای مثال، پلتفرمی برای خرید و فروش تجهیزات سنگین صنعتی، پزشکی و حتی اقلام حرفه‌ای دیگر می‌تواند بسیار ارزشمند باشد.
به گفته ایشان، تجهیزات صنعتی و پزشکی به دلیل هزینه‌های بالا و محدودیت‌های مالی بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک، می‌توانند به عنوان کالای دست دوم با ارزش بالا معامله شوند. این کسب‌وکارها می‌توانند تجهیزات مورد نیاز خود را با هزینه‌ای کمتر از این طریق تأمین کنند و بازدهی خود را افزایش دهند.
دکتر ربانی نمونه‌هایی از نوآوری در محصولات خانگی با الهام از دستگاه‌های دست دوم را ارائه دادند، از جمله دستگاه‌های کوچک خانگی که می‌توانند بستنی یا آب گازدار تولید کنند. این دستگاه‌ها به مصرف‌کنندگان امکان تهیه محصولات متنوع در خانه را با هزینه کمتر و دسترسی آسان می‌دهند. ایشان با بیان این ایده‌ها به کارآفرینان حاضر در جلسه الهام بخشیدند و به آنها توصیه کردند تا در ارائه محصولات جدید، به نیازها و سبک زندگی مصرف‌کنندگان توجه کنند.
با استفاده از ابزارهایی مانند ChatGPT، می‌توان به طور دقیق‌تری به بررسی نیازهای مشتریان پرداخت و سوالاتی مناسب در جهت بهبود کسب‌وکار و توسعه ایده‌های جدید مطرح کرد. هوش مصنوعی می‌تواند به صاحبان کسب‌وکار کمک کند تا با تحلیل دقیق‌تری از بازار و پیش‌بینی تغییرات، تصمیمات استراتژیک بهتری بگیرند و در نهایت موفقیت بیشتری در بازار کسب کنند.
دکتر ربانی در ادامه به اهمیت توسعه پلتفرم‌های بازیافت اشاره کردند. ایشان توضیح دادند که در بسیاری از کشورها، جمع‌آوری و بازیافت زباله به عنوان یک کسب‌وکار پرسود و مؤثر در حفاظت از محیط زیست مطرح است. برای مثال، دستگاه‌های بازیافت در فروشگاه‌ها به مصرف‌کنندگان امکان می‌دهند که قوطی‌ها و بطری‌های خود را با ارائه کوپن تخفیف به فروشگاه تحویل دهند. راه‌اندازی پلتفرم‌های مشابه در ایران می‌تواند هم به کاهش زباله‌ها و هم به بهبود وضعیت اقتصادی و اشتغال کمک کند. این پلتفرم‌ها می‌توانند در حوزه‌هایی همچون نظافت، جمع‌آوری ضایعات خانگی و صنعتی و حتی خدمات تعمیرات خانه‌ها نیز توسعه یابند.
دکتر ربانی از کارآفرینان حاضر در جلسه خواستند که با استفاده از الگوهای موفق جهانی و بومی‌سازی آنها، در کسب‌وکارهای خود پیشرفت کنند. بسیاری از کسب‌وکارهای موفق دنیا از ایده‌های ساده و قابل بومی‌سازی الهام گرفته‌اند. ایشان مثال‌هایی از استارتاپ‌های جهانی که در کشورهای دیگر موفق بوده‌اند و هنوز در ایران به صورت گسترده پیاده‌سازی نشده‌اند را به اشتراک گذاشتند. بسیاری از این ایده‌ها می‌توانند به عنوان یک فرصت بزرگ برای کارآفرینان ایرانی محسوب شوند و در عین حال با نیازهای جامعه سازگار باشند.
تمام حقوق مادی و معنوی برای ویدان محفوظ می‌باشد
