چه صاحب یک فروشگاه آنلاین باشید یا یک کسب و کار محلی را به‌صورت آفلاین اداره کنید، روند به دست آوردن فروش بیشتر دور از ذهن نیست. درواقع، بر اساس همان اصول است. برای ایجاد فروش بیشتر، ممکن است به مشتریان بیشتری نیاز داشته باشد، اما همیشه این‌طور نیست زیرا تعداد کمی از مشتریان وفادار می‌توانند به معنای واقعی کلمه چندین برابر بیشتر از شما خرید کنند و درنتیجه درآمد شما را افزایش دهند
محصولات گران‌قیمت بر اساس کیفیت، ظاهر، ارزش آنها قضاوت می‌شود. هنگام تصمیم‌گیری مشتری، چیزهای زیادی از سر آنها می‌گذرد و در پایان، همه میزان قیمت را دلیل رایج خرید نکردن یک محصول می‌دانند. بااین‌حال، اگر تنها چیزی که شما و مشتری‌تان می‌بینید برچسب قیمت است، ممکن است تاکتیک‌های فروش شما نیاز به به‌روزرسانی داشته باشند.
همه حساب‌های مشتریان شما دارای ارزش یکسان نیستند. و این احتمال وجود دارد که درصد کمتری از این حساب‌ها آن‌هایی هستند که برای کسب بیشترین درآمد به کسب و کار شما کمک می‌کنند. به‌این‌ترتیب، برای حفظ و حتی افزایش درآمد کسب‌وکارتان، باید به این حساب‌های کلیدی توجه کنید و به همین دلیل است که به یک فرآیند مدیریت حساب کلیدی نیاز دارید.
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که شرکت‌های B2B با آن مواجه هستند، کشف چگونگی افزایش درآمد به روشی قابل پیش‌بینی و مقیاس‌پذیر است. اغلب، یک تیم فروش با سرمایه‌گذاری بر روابط موجود خود، موفقیت اولیه و نسبتاً خوبی را تجربه می‌کند. اما چگونه می‌توانید فروش را به شکلی قوی و ثابت به حرکت درآورید و فروش‌تان را بیشتر کنید؟
هر فروشنده درنهایت باید با وضعیت زیر روبرو شود: 1- شما شدیداً مایل به معامله هستید! 2- شما به فروش محصول یا خدمات خود نیاز دارید! 3-
از همان ابتدا شک داشتید که قیمت شما خیلی بالاست. پس چه کار می‌کنید؟
آیا می‌دانستید که 32 درصد از مشتریان در اولین سالی که مشتری می‌شوند، دوباره به همان شرکت سفارش می‌دهند؟ برای بازاریابان شاید آسان باشد که مشتریان قبلی خود را فراموش کنند و تمام عرق و اشک و تلاش خود را صرف ایجاد علاقه جدید و دریافت سرنخ‌های بیشتر برای ورود مشتری جدید به قیف فروش کنند. اما گاهی اوقات بهترین فرصت‌ها آن‌هایی هستند که قبلاً ایجاد کرده‌اید.
برای حیات، یک کسب و کار باید بتواند بفروشد. فروش مثل خون در رگ‌های یک سازمان باید همیشه در جریان باشد و یک فروشنده به‌عنوان سفیر شرکت باید مهارت‌های مختلف را کسب کند و از آنها در جهت تحقق اهداف سازمان استفاده کند. یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی که باید مورد توجه ویژه قرار بگیرد مهارت متقاعدسازی است. در دنیای امروز متقاعدسازی و ایجاد ارتباط مؤثر بسیار اهمیت دارد و یک هنر محسوب می‌شود. در ادامه این مقاله به چند تکنیک متقاعدسازی اشاره خواهیم کرد.
ماریا سرش را تکان داد. "شوخی می‌کنی؟ من نمی‌توانم این کار را انجام دهم. مشتریانم مرا رها می‌کنند.» براد لبخند زد. گفت: باشه. "خب، آنها مدت زیادی است که در این کار بوده‌اند. آنها می‌توانند در صورت افزایش قیمت، چند نفر را از دست بدهند. من نمی‌توانم.» براد و ماریا در دو سال گذشته یک هفته در میان ملاقات کرده بودند. هر دو تقریباً در یک زمان کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده بودند. آنها دوست داشتند درباره ایده‌ها بحث کنند و به یکدیگر کمک کنند تا با چالش‌های یک شرکت مقابله کنند.
چگونه مردم را وادار به خرید محصول خود کنیم؟ برای اینکه مردم را وادار به خرید محصولات یا خدمات خود کنید، باید مشکلی را که آنها دارند حل کنید. راه حل خود را با درک دیدگاه آنها، منبع ارزشمند بودن و تاکید بر تجربیات مثبت مشتری بفروشید. هر یک از این تکنیک‌ها با منطق و احساسات، مشتری را جذب می‌کندکه هر دو باید تصمیم بگیرند.
همه‌گیری COVID-19 و هر مشکلی به‌طورکلی که در جامعه اتفاق بیفتد، درنهایت بر هر جنبه‌ای از زندگی و تجارت تأثیر گذاشته است. افرادی که زمانی وارد خرید فیزیکی شده بودند، تنها پلتفرم‌های دیجیتال را به‌طور درست پذیرفته‌اند. خرده‌فروشان سنتی در حال تعطیل شدن هستند درحالی‌که مصرف‌کنندگان نگاه متفاوتی به محصولات و برندها در سراسر جهان دارند. در میان همه هرج‌ومرج، بازاریابان دیجیتال و خرده‌فروشان آنلاین به‌طور مداوم استراتژی بازاریابی فروش امن خود را برای افزایش دفعات خرید برای فروشگاه‌های خود برنامه‌ریزی می‌کنند. خرده‌فروشان آنلاین همچنین قصد دارند دفعات خرید تکراری مشتریان خود را برای تجزیه‌وتحلیل اشتراک ماهانه در مورد نیازهای روزانه افزایش دهند.
