در برخی از مناسبت‌های سال می‌بینید صاحبان کسب و کار رویدادهایی را با عنوان جشنواره برگزار می‌کنند. این رویدادها که با هدف اصلی بازدهی بیشتر در مدت زمان کم‌تر برگزار می‌شوند کمپین فروش است.
اوضاع کسب‌وکارم خراب شده بود، به هر در می‌زدم جواب نمی‌گرفتم یه ورشکستگی سنگین رو گذرونده بودم و حالا باید یه کار جدید راه مینداختم، اما هیچ ایده‌ای نداشتم. یه سؤال داشتم مدام تو ذهنم تکرار می‌کردم چگونه کسب‌وکار اینترنتی راه بیندازیم؟
فقط کوچ‌ها بخوانند:
در این مقاله قصد دارم با کمک علم فروش به تعریف بهتری از کوچ، کوچینگ و خدمات مربوط به آن بپردازم تا شناخت بهتری از این مهارت جوان و نوپا داشته باشیم و درنهایت بتوانیم خودمان را به دیگران بهتر معرفی کنیم.
ورود به یک رابطه کوچینگ تجاری با مشتری مستلزم آن است که هر دو طرف انتظارات خود را از ابتدا اعلام کنند. از این گذشته، شما نمی‌توانید یک نقشه راه ایجاد کنید، مگر اینکه بدانید به کجا می‌روید. یکی از حیاتی‌ترین عناصر یک برنامه کوچینگ کسب‌وکار، بازخورد خوب است. "خوب" در اینجا به کیفیت بالا اشاره دارد، نه‌فقط بازخورد مثبت. وقتی بازخورد منفی با درایت و سازنده ارائه شود، می‌تواند به‌اندازه بازخورد مثبت مؤثر باشد. علاوه بر این، کسانی که تقریباً طبق تعریف خواهان مربیگری کسب‌وکار هستند بازخورد عمیق و سازنده می‌خواهند تا به آن‌ها در تعریف یک برنامه عمل کمک کند.
یک معرفی آسانسوری، یک نمای کلی از یک محصول و خدمات است و برای شروع یک گفتگو و جلب‌توجه سریع مراجع طراحی می‌شود درواقع معرفی آسانسوری، ارتباط مؤثر در یک زمان کوتاه است در معرفی آسانسوری در عرض چند ثانیه اطلاعات کلی به شخص داده می‌شود و قرار نیست که تمام اطلاعات با جزئیات کامل داده شود و چون با این کار باعث می‌شود که شخص تمایلی به شنیدن نداشته باشد یک معرفی آسانسوری مؤثر باید در پاسخ به سؤالات اساسی انجام شود
گاهی اوقات وقت زیادی را صرف موضوعاتی می کنیم که علی الظاهر راه حل مشکلاتمان هستند و به خیال خودمان نیز سعی در قدم برداشتن در مسیر هدف خود داریم اما گاهی این سعی و تلاش بیشتر باعث خستگی ما می شود. همانند ماشینی که در جا ایستاده و در حالت خلاص شروع به گاز دادن می کند، هیچ حرکتی صورت نمی گیرد و صرفا انرژی و سوخت ما تمام می شود. ریشه این حرکت در جا و بی اثر، عدم مدیریت ذهن هست. زمانی که یاد می گیریم که چگونه ذهن خود را مدیریت کنیم، انگیزه، اعتماد به نفس و سایر الزامات برای رسیدن به هدف نیز فراهم خواهد شد. فرآیندی ساده، اما قدرتمند است. در این مقاله به موضوع مدیریت ذهن و همچنین اثرات آن در جلسات کوچینگ خواهیم پرداخت.
تهیه طرح بازاریابی قوی و ارزشمند که قدرت همگرا کردن فعالیت‌های بازاریابی سازمان را داشته باشد، مهارتی حیاتی برای مدیران است. در بیشتر سازمان‌ها اقدامات راهبردی و روش‌های بازاریابی مرتبط با محصول، قیمت‌گذاری، توزیع و فعالیت‌های پیشبردی بدون در نظر گرفتن طرح جامع بازاریابی، طراحی و اجرا می‌شود. پیامد این کار، مجموعه‌ای از اقدامات است که از همگرایی و هم‌افزایی لازم برخوردار نیست. در این سازمان‌ها مشخص نیست که ارتباط تبلیغات با روش‌های قیمت‌گذاری و یا سامانه توزیع چیست و چگونه قرار است اهداف سازمانی حاصل شوند.
پول ممکن است همه چیز نباشد اما چیزهایی که می‌توانید با آن به دست آورید، خیلی از کارها را ساده‌تر می‌کند. درحالی‌که با پول نمی‌توانید عشق واقعی، مهربانی، هوش و شور و اشتیاق به دست آورید اما بسیاری از فرآیندها با داشتن پول بسیار سریع‌تر خواهند شد و زندگی راحت‌تر و خوشایندتری خواهید داشت. بقولی پول خوشبختی نمی‌آورد ولی نبودنش بدبختی می‌آورد. یک میلیون دلار امروز در مقایسه با یک میلیون دلار سال‌ها قبل، از نظر ارزش بسیار متفاوت است. در زمان حال، اگر واقعاً بخواهید، خیلی محتمل خواهد بود که یک میلیون دلار به دست آورید. به‌خصوص اینکه در دنیای امروز راه‌های بسیار زیادی به شما پیشنهاد می‌شود که بتوانید اولین میلیون دلارتان را کسب کنید.
اولین جلسه کوچینگی که با مشتری خود دارید گاهی اوقات جلسه پذیرش نامیده می‌شود، زیرا مشتری شما برخلاف جلسات بعدی کوچینگ تا حدودی اطلاعاتی را از شما دریافت می‌کند و در این جلسه مشخص می‌شود که مراجع شما قصد بهره‌برداری از توانایی‌های شمارا دارد یا خیر.
مربیگری عالی فراتر از توانایی پرسیدن سؤالات درست است. مربیان توانمند نه‌تنها شنوندگان خوبی هستند، بلکه استراتژیست های خوبی نیز هستند و افرادی با بینش هستند که از مهارت‌ها و دانش خود برای کمک به مشتریان برای درک پتانسیل واقعی خود استفاده می‌کنند. علاوه بر این، ابزارها و تکنیک‌های زیادی وجود دارد که مربیان برای کمک به مراجعان برای درک خود، تعریف اهداف، شناسایی موانع و یافتن راه‌هایی برای غلبه بر آن‌ها استفاده می‌کنند.
رسیدن به موفقیت، ازجمله هدف‌هایی است که انسان همواره تلاش کرده در زندگی به آن برسد. اما... نمی‌توانیم رسیدن به موفقیت را هدفی تعریف کنیم. رسیدن به موفقیت مشوقی است که باعث می‌شود شما در هر زمینه‌ای انگیزه کافی برای اراده پولادینِ رسیدن به آن هدف داشته باشید...
امروز در کسب‌وکارها مدیران عامل باتجربه، که با زحمات فراوانی کسب‌وکار خود را در شرایط مختلف حفظ کرده‌اند نیاز به یک کوچ متخصص در کنار خود دارند تا تجربه خود را در کنار دانش مدرن قرار داده و موفقیت خود را حفظ نمایند، از طرفی کوچ‌های جوان باید بدانند که اقناع یک مدیرعامل باتجربه برای پذیرش یک کوچ در کنار خود کار ساده‌ای نخواهد بود که بررسی تحلیل و ارائه راهکار این چالش خود می‌تواند موضوع یک مقاله باشد. اما با فرض گذر از این چالش درصورتی‌که ورود به یک سازمان در نقش کوچ اجرایی چه شرایطی را برای موفقیت باید داشته باشیم موضوعی که در این مقاله به آن پرداخته شده است.
در این نوشته ابتدا کوچنگ را تعریف کرده و بعد سراغ لایف کوچینگ خواهیم رفت. کوچینگ به فرایندی گفته می‌شود که در آن یک نفر (کوچ) از فردی دیگر (کوچ شونده) پرسش‌های عمیقی می‌پرسد. سپس با توجه فعال به پاسخ‌های او گوش می‌دهد. نقاط قوت و ضعف وی را پیداکرده و برای رسیدن به آنچه می‌خواهد برسد از او حمایت و پشتیبانی می‌کند.
انتخاب ثروتمند شدن با تصمیماتی که امروز می‌گیرید شروع می‌شود. همه ما مشتاق آزادی انتخاب هستیم. به همین دلیل است که در طول تاریخ مردم برای راه آزادی مبارزه کرده‌اند و جان خود را در راه آزادی داده‌اند. به همین دلیل است که خانواده‌ها همه چیز را رها می‌کنند تا از کشوری ستمگر به کشوری آزاد مهاجرت کنند. به همین دلیل است که ما مردان بزرگی مانند مارتین لوتر کینگ جونیور و گاندی را گرامی می‌داریم.
در عصر جدید و با توجه ویژگی‌های بازارهای محصولات و خدمات تا زمانی که نتوانید مشخص کنید که چه چیزی کسب‌وکار شمارا در دنیایی از رقبای همگن منحصربه‌فرد می‌کند، نمی‌توانید تلاش‌های فروش خود را با موفقیت هدف قرار دهید. مشتری‌ها نیازهای مختلفی دارند، که یک فروشنده بایستی دائماً در حال شناخت آن‌ها و رفع نیاز مشتریان اساسی خود باشد که از بین نیازهای مشتریان توجه به نیاز انگیزشی می‌تواند مزیت‌های خوب رقابتی برای شما ایجاد کند. کلید فروش مؤثر در این شرایط چیزی است که متخصصان تبلیغات و بازاریابی آن را «پیشنهاد منحصربه‌فرد فروش (USP) می‌نامند.
برای درک اهمیت مهارت‌های کوچینگ، ابتدا باید تفاوت‌های بین آموزش، کوچینگ و منتورینگ را درک کنیم. معلمان، قرن‌هاست که به دانش‌پذیران کمک می‌کنند تا یاد بگیرند، چه در توضیح چگونگی حل یک معادله، کاوش در تفاوت‌های جغرافیایی یا بررسی علل جنگ. تدریس، تسهیل فرآیند یادگیری است، با دانش‌پذیرانی که دانش خود را گسترش می‌دهند، درک خود را عمیق‌تر می‌کنند و در مهارت‌های کلیدی مسلط می‌شوند. فرآیند تدریس بر توانایی دانش‌پذیر برای یادگیری متکی است.
آنچه در جلسات کوچ به جهت هدایت کوچی به سمت نقاط قوت و اهدافش بسیار پراهمیت ست شناخت او و داشتن درک کاملی از شخصیت او می‌باشد. با توجه به این اصل در علم شخصیت شناسی که شخصیت افراد ثابت می‌باشد داشتن دانش شخصیت شناسی به کوچ کمک می‌کند تا جلسات خود را بهتر مدیریت نماید.
همه ما ارزش داشتن پول زیاد را می‌دانیم، به‌خصوص به‌عنوان کارآفرین. اما ما همچنین می‌دانیم که افرادی هستند که بدون پول شرکت‌هایی را راه‌اندازی کردند و به ثروت سازی ادامه دادند. خوب، چطور انجامش دادند؟
دیگر محتوا پادشاه نیست، متخصص محتوا پادشاه است. با دیجیتال شدن تقریباً همه‌چیز در عصر جدید و به‌خصوص در دروان کرونا، ظهور و بروز رسانه‌های اجتماعی و اینترنت در زندگی ما پررنگ‌تر از همیشه شده است و کم‌کم همه کسب‌وکارها در حال اینترنتی شدن هستند و حتی ما با سیر نزولی عجیبی وارد متاورس می‌شویم که آینده فضای مجازی است.
