به نظر می‌رسد که ما دو گزینه در زندگی داریم: یا موفق می شویم یا شکست می خوریم. آنچه را که برای آن تلاش می کنیم به دست آوریم و موفق خواهیم شد. اگر از آن کوتاه بیاییم، شکست می خوریم. ما به این دو نتیجه فکر می‌کنیم که انگار فقط همین دو گزینه هستند.
همه حساب‌های مشتریان شما دارای ارزش یکسان نیستند. و این احتمال وجود دارد که درصد کمتری از این حساب‌ها آن‌هایی هستند که برای کسب بیشترین درآمد به کسب و کار شما کمک می‌کنند. به‌این‌ترتیب، برای حفظ و حتی افزایش درآمد کسب‌وکارتان، باید به این حساب‌های کلیدی توجه کنید و به همین دلیل است که به یک فرآیند مدیریت حساب کلیدی نیاز دارید.
دکتر جان دمارتینی توضیح می‌دهد که چرا داشتن هر یک از ویژگی‌های انسانی و پذیرفتن هر دو بعد زندگی یکی از کلیدهای تسلط بر زندگی و تعیین سرنوشت است. تصور کنید کسی یک آهنربا به شما هدیه می‌دهد، احتمالاً بر اساس علم فیزیک می‌دانید که آهنربا دارای قطب مثبت و قطب منفی است. سپس یک میلیارد دلار به شما پیشنهاد می‌کنند تا آهنربا را نصف کنید که فقط قطب مثبت داشته باشد.
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که شرکت‌های B2B با آن مواجه هستند، کشف چگونگی افزایش درآمد به روشی قابل پیش‌بینی و مقیاس‌پذیر است. اغلب، یک تیم فروش با سرمایه‌گذاری بر روابط موجود خود، موفقیت اولیه و نسبتاً خوبی را تجربه می‌کند. اما چگونه می‌توانید فروش را به شکلی قوی و ثابت به حرکت درآورید و فروش‌تان را بیشتر کنید؟
هر فروشنده درنهایت باید با وضعیت زیر روبرو شود: 1- شما شدیداً مایل به معامله هستید! 2- شما به فروش محصول یا خدمات خود نیاز دارید! 3-
از همان ابتدا شک داشتید که قیمت شما خیلی بالاست. پس چه کار می‌کنید؟
آیا می‌دانستید که 32 درصد از مشتریان در اولین سالی که مشتری می‌شوند، دوباره به همان شرکت سفارش می‌دهند؟ برای بازاریابان شاید آسان باشد که مشتریان قبلی خود را فراموش کنند و تمام عرق و اشک و تلاش خود را صرف ایجاد علاقه جدید و دریافت سرنخ‌های بیشتر برای ورود مشتری جدید به قیف فروش کنند. اما گاهی اوقات بهترین فرصت‌ها آن‌هایی هستند که قبلاً ایجاد کرده‌اید.
همه ما این حس را می‌دانیم و آن را درک کرده‌ایم: ترس کوبنده‌ای که مانند یک توپ ویرانگر بر سر شما فرومی‌ریزد، هر زمان که احساس می‌کنید غرق شده‌اید و نگران هستید که آنچه را که برای کنترل همه‌چیز در زندگی خود لازم است، ندارید! هنگامی‌که دائماً احساس خستگی می‌کنید، سطح بالایی از اضطراب و نگرانی را به همراه می‌آورد که می‌تواند بر توانایی شما برای تمرکز و خواب تأثیر بگذارد.
اگر می‌خواهید ثروتمند شوید، وقت آن است که مانند یک میلیونر فکر کنید. ما فهرستی از ویژگی‌های رایج در میان افراد ثروتمند را گردآوری کرده‌ایم. ویژگی‌هایی که در صورت پذیرفتن آنها می‌تواند به شما در دستیابی به اهداف مالی و توسعه ذهنیت میلیونر کمک کند. در ادامه با 10 ویژگی برتر میلیونرها و چگونگی کمک به شما در ایجاد ثروت آشنا می‌شوید.
وقتی نوبت به راه‌اندازی یک کسب و کار موفق می‌رسد، همیشه مهم است که قبل از دویدن، راه رفتن را یاد بگیرید. بزرگ‌ترین اشتباهی که صاحبان کسب و کار مرتکب می‌شوند، تلاش برای رقابت با کوسه‌ها در اقیانوس است، درحالی‌که آنها هنوز فقط ماهی‌های کوچک هستند. ممکن است تعجب کنید اگر متوجه شوید که 60٪ از کل مشاغل بخش خصوصی در بریتانیا از شرکت‌های کوچک و متوسط هستند.
با توجه به اینکه 39 درصد از مشتریان از طریق گفتگوهای فردبه‌فرد به یک برند اعتماد می‌کنند و سایر مصرف‌کنندگان را 14 درصد معتبرتر از کارمندان برند می‌بینند، جذب مشتریان بالقوه از طریق تلاش‌های بازاریابی و فروش به‌تنهایی کار درستی نیست. استراتژی شما باید شامل استفاده از پایگاه مشتریان فعلی‌تان به‌عنوان منبعی برای ارجاعات تجاری نیز باشد.
با شنیدن کلمه "سرمایه‌گذاری" اولین چیزی که به آن فکر می‌کنید چیست؟ احتمالاً سرمایه‌گذاری در سهام، املاک یا پس‌انداز برای پول. اما در مورد خودت چطور؟ خواه گسترش دانش خود، ایجاد عادات مثبت جدید (درحالی‌که عادات منفی را کنار بگذارید)، یا سازماندهی امور مالی و شخصی خود، این مسئولیت شماست که قبل از اینکه بتوانید وقت و انرژی خود را به افراد و چیزهای دیگر بدهید، به خودتان جوابگو باشید.
ماریا سرش را تکان داد. "شوخی می‌کنی؟ من نمی‌توانم این کار را انجام دهم. مشتریانم مرا رها می‌کنند.» براد لبخند زد. گفت: باشه. "خب، آنها مدت زیادی است که در این کار بوده‌اند. آنها می‌توانند در صورت افزایش قیمت، چند نفر را از دست بدهند. من نمی‌توانم.» براد و ماریا در دو سال گذشته یک هفته در میان ملاقات کرده بودند. هر دو تقریباً در یک زمان کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده بودند. آنها دوست داشتند درباره ایده‌ها بحث کنند و به یکدیگر کمک کنند تا با چالش‌های یک شرکت مقابله کنند.
چگونه مردم را وادار به خرید محصول خود کنیم؟ برای اینکه مردم را وادار به خرید محصولات یا خدمات خود کنید، باید مشکلی را که آنها دارند حل کنید. راه حل خود را با درک دیدگاه آنها، منبع ارزشمند بودن و تاکید بر تجربیات مثبت مشتری بفروشید. هر یک از این تکنیک‌ها با منطق و احساسات، مشتری را جذب می‌کندکه هر دو باید تصمیم بگیرند.
ما در فرهنگ شرمساری زندگی می‌کنیم که هر روز به اعتمادبه‌نفس ما حمله می‌کند. به همین دلیل ما اغلب احساس نقص، دوست نداشته شدن و بی‌لیاقتی می‌کنیم. اما بهترین راه برای غلبه بر تحقیر شدن این است که بفهمید چگونه اعتمادبه‌نفس بیشتری داشته باشید و سپس از آن به نفع خود استفاده کنید.
همه‌گیری COVID-19 و هر مشکلی به‌طورکلی که در جامعه اتفاق بیفتد، درنهایت بر هر جنبه‌ای از زندگی و تجارت تأثیر گذاشته است. افرادی که زمانی وارد خرید فیزیکی شده بودند، تنها پلتفرم‌های دیجیتال را به‌طور درست پذیرفته‌اند. خرده‌فروشان سنتی در حال تعطیل شدن هستند درحالی‌که مصرف‌کنندگان نگاه متفاوتی به محصولات و برندها در سراسر جهان دارند. در میان همه هرج‌ومرج، بازاریابان دیجیتال و خرده‌فروشان آنلاین به‌طور مداوم استراتژی بازاریابی فروش امن خود را برای افزایش دفعات خرید برای فروشگاه‌های خود برنامه‌ریزی می‌کنند. خرده‌فروشان آنلاین همچنین قصد دارند دفعات خرید تکراری مشتریان خود را برای تجزیه‌وتحلیل اشتراک ماهانه در مورد نیازهای روزانه افزایش دهند.
هوش یکی از مفاهیم بسیار جالب و جذاب در زندگی ما انسان‌هاست و چون قابل دیدن و لمس نیست شاید تعریف واضحی از آن ارائه نشده باشد. اساتید بسیاری تعاریف زیادی از هوش ارائه دادند از این قبیل که هوش یعنی میزان یادگیری، هوش یعنی توانایی به‌کارگیری دانش، هوش یعنی توانایی کاربردی کردن اطلاعات دریافتی از محیط و تعاریفی از این قبیل و اما یک تعریف بسیار جالب در مسیر Evolution یعنی مسیر توسعه و تکامل انسان پدید آمده است، تعریفی بسیار جالب و جذاب از هوش.
برای یادگیری مراحل جذب مشتری و اینکه چگونه می‌تواند برای کسب و کار شما مفید باشد تا انتهای مقاله با ما همراه باشید. جذب مشتری به معنای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی است. اساساً به معنای فروش محصولات یا خدمات خود به مشتریان جدید است. هدف جذب مشتری، حرکت دادن مشتری بالقوه از طریق قیف بازاریابی، با آگاهی از برند است. افراد زیادی در این دنیا وجود دارند که می‌توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید و سفر مشتری، سفر جالبی است.
