لیست بلاگ

خواه یک متخصص فروش فصلی باشید یا همچنان در تلاش برای به دست آوردن 100 مشتری اول خود باشید، همیشه لحظاتی وجود دارد که می‌توانید از چند ترفند اضافی در آستین خود استفاده کنید. گاهی اوقات مشتری بالقوه شما تا نزدیک به خرید جلو می‌آید، اما به هر دلیلی، نمی‌توانید معامله را کاملاً ببندید. خوب، ما لیستی از هشت "ترفند" فروش را ارائه داده‌ایم که به شما کمک می‌کند تا بتوانید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید و فروش خود را نهایی کنید. در این لیست تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی آورده شده است که می‌توانید از آن‌ها برای بستن سریع‌تر معاملات، استفاده کنید.

خطاب من به زنانی است که می‌خواهند سرمایه‌گذاری کنند. اجازه ندهید ترس، این کلمه چهارحرفی شمارا از رسیدن به استقلال مالی بازدارد. ترس یک دارایی است یا یک بدهی؟ چه از ارتفاع می‌ترسید و چه از سخنرانی در جمع می‌ترسید، همه ما در برهه‌ای از زندگی ترس را تجربه کرده‌ایم. شاید این باعث شود شما نتوانید یک فعالیت سرگرم‌کننده مانند زیپ لاین را امتحان کنید یا مانع سخنرانی شما و درنتیجه ارتقا شما شده است. و وقتی صحبت از امور مالی به‌ویژه زنان و سرمایه‌گذاری می‌شود، ترس واقعاً می‌تواند بر توانایی تصمیم‌گیری آن‌ها تأثیر بگذارد.

تعارض بخشی از زندگی و قطعاً بخشی از تجارت روزمره است. وقتی هرروز با یک سری افراد وقت می‌گذرانید، تعارض اجتناب‌ناپذیر است. بنابراین، به‌عنوان یک رهبر، همیشه باید وقت کافی را برای حل تعارضات اختصاص دهید. دلایل مختلفی برای تعارض در محل کار وجود دارد که آن را بخشی از زندگی مدیران می‌کند. مدیران در اکثر سازمان‌ها وظیفه منحصربه‌فرد چالش‌برانگیزی را دارند که بسیاری از افراد با شخصیت، نگرش و مهارت‌های متفاوت را گرد هم آورده و از آن‌ها می‌خواهند به‌عنوان یک واحد منسجم کار کنند.

ایجاد یک محصول جدید یک تلاش هیجان‌انگیز است، به‌خصوص اگر تحقیقات بازار و مصرف‌کننده نیاز را نشان دهد، اما هنوز راه‌حل‌های جامع در دسترس نیست. مشتریان خواهان راه‌حل برای مشکلات خود هستند، اما آن‌ها نمی‌توانند کاملاً نیازهای خود را تشخیص دهند. اینجا شما وارد می‌شوید. اگر محصولی را به بازار عرضه کنید و آن را به‌خوبی بفروشید، در ابتدا لحظه‌ای "وااااو!" با بخشی از مخاطبان خود به دست خواهید آورد. بقیه افراد فوراً آن را نخواهند دید، زیرا نمی‌دانند که محصول شما کلید حل مشکلات آن‌ها است. یا اینکه آن‌ها به‌طورکلی بی‌تفاوت هستند.

یادگیری و آموزش دیدن برای وجود ما ضروری است. همان‌طور که غذا بدن ما را تغذیه می‌کند، اطلاعات و آموزش مداوم ذهن ما را تغذیه می‌کنند. یادگیری مادام‌العمر ابزاری ضروری برای هر شغل و سازمانی است. امروزه یادگیری مداوم بخشی ضروری در کسب مهارت‌های تفکر انتقادی و کشف راه‌های جدید برای برقراری ارتباط با افراد از فرهنگ‌های مختلف است. زندگی بدون یادگیری مداوم غیرقابل‌تصور است. یادگیری علم آن‌قدر مهم است که رسول خدا (ص) فرمودند: «باسوادی که بخوابد، از بی‌سوادی که نماز بخواند، بهتر است»

هنگامی‌که از منطقه راحتی خود خارج شوید، رشد و بهره‌وری خواهید داشت. مغز انسان قدرتمند است و به ما امکان می‌دهد کشتی‌های موشکی بسازیم، فیزیک را کاوش کنیم و از چالش‌های غیرقابل‌تصور عبور کنیم. بااین‌حال مغز راحتی نیز می‌خواهد. از بسیاری جهات، مغز یک مخلوق عادت است. مغز مسیرهای عصبی ایجاد می‌کند که هر زمان که نیاز به تصمیم‌گیری دارید، به آن‌ها برمی‌گردد. این مسیرها به الگوهایی در افکار و رفتارهای ما تبدیل می‌شوند. به همین دلیل به نظر می‌رسد که گاهی اوقات در یک‌روال خسته‌کننده گیر می‌کنیم و همان کارهای قدیمی را انجام می‌دهیم (دچار روزمرگی می‌شویم). اگر احساس می‌کنید که زندگی شما در یک چرخه است، ممکن است لازم باشد که منطقه راحتی خود را ترک کنید.

گنجاندن داستان (Storytelling) در ارائه‌های فروش می‌تواند آن‌ها را برای مشتریان بالقوه، جذاب و سرگرم‌کننده‌تر کند. داستان‌سرایی یا Storytelling همچنین به شما امکان می‌دهد از آمار و حقایقی که برای ترغیب مشتری احتمالی به خرید نیاز دارید، استفاده ‌کنید. باوجوداین مزایای آشکار، بسیاری از نمایندگان فروش از روش داستان‌سرایی در ارائه‌های فروش خود استفاده نمی‌کنند. در برخی موارد، آن‌ها معتقدند که داستان‌سرایی باید مختص سخنرانی‌های اصلی و سایر رویدادهای مهم باشد. بااین‌حال، داستان‌سرایی تقریباً در هر نمایش فروش می‌تواند نقش مهمی داشته باشد و نرخ تبدیل فروش شمارا به طرز چشمگیری بهبود بخشد.

ظهور شبکه‌های اجتماعی می‌تواند برای کسب‌وکارها خوب و چالش‌برانگیز باشد. بدین معنا که صدها استراتژی برند سازی، بازاریابی و تعامل با مشتری وجود دارد که مشاغل می‌توانند برای دستیابی به پتانسیل کامل خود استفاده کنند. اما، نکته منفی این است که هرچه افراد بیشتری با انبوه محتوای رسانه‌های اجتماعی رشد می‌کنند، چشم‌پوشی از پیام‌های بازاریابی برای آن‌ها آسان‌تر می‌شود.

برند شخصی نقش مهمی در موفقیت شما دارد. چه از آن آگاه باشید و چه نباشید، همه افراد دارای برند شخصی (پرسونال برند) یا تصویری هستند که بر نحوه مشاهده و تفکر دیگران درباره آن‌ها تأثیر می‌گذارد. به همین دلیل برند و پرسونال برند شما، در تعیین موفقیت زندگی، بسیار مهم است.

بسیاری از افراد یا صاحبان مشاغل که توانسته‌اند به میزان مناسب فالوور جذب کنند، برای اینکه بتوانند در ارتباط با مشتریان خود باشند و جهت افزایش رضایت مشتریان خود، از پیام دایرکت اینستاگرام استفاده می‌کنند. دایرکت اینستاگرام یکی از کم استفاده ترین منابع در اینستاگرام است و اکثر صاحبان مشاغل از آن چشم‌پوشی می‌کنند. ویژگی پیام مستقیم یا دایرکت اینستاگرام یکی از بهترین راه‌ها برای کسب‌وکارهایی است که می‌خواهند برند خود را رشد دهند و با مشتریان یا مشتریان بالقوه خود تعاملات شخصی برقرار کنند. در این مقاله، نحوه فروش از طریق دایرکت اینستاگرام و برقراری ارتباط با هرکسی که می‌خواهید با او کارکنید، توضیح داده می‌شود.

آیا در حال حاضر پولی را که می‌خواهید، در شغل فعلی خود کسب می‌کنید؟ به‌احتمال‌زیاد، پاسخ شما منفی است. اما وقتی بدانید که می‌توانید رشد و پیشرفت کنید، همه‌چیز می‌تواند تغییر کند. اگر فکر می‌کنید که باید درآمد بیشتری کسب کنید، اما نمی‌خواهید برای موقعیت‌های جدید در شرکت‌های مختلف اقدام کنید و از جای دیگری شروع کنید. پاسخ ممکن است ارتقا باشد. امروز می‌خواهم بهترین نکات خود را در مورد چگونگی کسب درآمد بیشتر درجایی که اکنون هستید به اشتراک بگذارم و کمک کنم در حرفه خود به سمتی که می‌خواهید پیشرفت کنید.

آغاز سال جدید را معمولاً برای شروع تصمیمات مهم خود انتخاب می‌کنیم. برای مدیران نیز بهترین زمان است که انتظارات خود و کارمندان خود را دوباره ارزیابی کنند. همچنین این یک‌زمان عالی برای رهبران تجارت است که برای 12 ماه آینده برنامه‌ریزی انجام دهند. بین فعالیت‌های پایان سال در محل کار و زمان تعطیلات با خانواده، به نظر می‌رسد زمان با سرعت بیشتری نسبت به ماه گذشته سپری می‌شود. ازنظر حرفه‌ای، زمانی از سال است که مکث می‌کنیم و تأمل می‌کنیم. مدیران به‌طور خاص می‌توانند به ارزیابی نحوه کار و اینکه چگونه می‌توانند به‌عنوان یک مدیر پیشرفت کنند، از این زمان استفاده کنند. در این مقاله 5 نکته برای مدیرانی که می‌خواهند در سال جدید تصمیمات مهم بگیرند، آورده شده است.

کلمنت استون می‌گوید: "تفکر بر ترس غلبه نخواهد کرد، اما عمل بر ترس غلبه خواهد کرد". مثلاً فردی می‌گوید: من تا سن سی‌سالگی‌ام رانندگی یاد نگرفتم بعدازاینکه بیست‌ویک‌ساله شدم، مردم اغلب از من می‌پرسیدند که چرا هنوز یاد نگرفته‌ام. داستان من این بود که من در مکانی با گزینه‌های حمل‌ونقل عمومی فراوان زندگی می‌کردم و هرگز قصد خرید ماشین را نداشتم. من می‌خواستم یاد بگیرم، اما می‌ترسیدم و هرسال هراس من بیشتر می‌شد. اگر تصادف کنم؟ اگر مردم به خاطر یادگیری خیلی دیر به من بخندند؟ و... من از این سؤالات ترسناک و پاسخ‌های ترس همراه با آن‌ها به‌عنوان موانعی استفاده کردم که مانع اقدام برای یادگیری من می‌شد. احساس کردم حضور آن‌ها به معنای این است که من نمی‌توانم اقدامی انجام دهم. من می‌خواستم قبل از اینکه اقدامی برای یادگیری رانندگی انجام دهم، ترس هایم از بین بروند. در این مثال تنها چیزی که آن فرد از آن پرهیزکرده است، کلید غلبه بر ترس بود.

بازاریابی افیلیت مارکتینگ که با نام‌هایی چون همکاری در فروش و بازاریابی پورسانتی نیز شناخته می‌شود یکی از روش‌های مرسوم برای بازاریابی است که پیش‌تر به‌صورت سنتی در فضای آفلاین انجام می‌شد و حالا در دنیای آنلاین به شکل گسترده‌ای پیاده می‌شود. در این نوع تبلیغات، یک واسطه به‌عنوان بستر نشر لینک موردنظر فعالیت می‌کند و درازای تحقق اهداف مشخص‌شده درصدی را می‌گیرد. با توجه به شاخص‌هایی که تعریف می‌شود اگر فروش موردنظر رخ دهد، ناشر تبلیغات هزینه خود را دریافت می‌کند.

اگر می‌خواهید ثروتمند باشید باید تفاوت بین درآمد حاصل از کار، پورتفولیو (سبد سهام) و درآمد منفعل را بدانید. وقتی بچه بودیم، پدر ثروتمند من وقت زیادی را صرف بازی Monopoly با من و پسرش کرد. ما ساعت‌ها بازی کردیم و چهارخانه سبز را با یک هتل قرمز ردوبدل کردیم. یک درس قدرتمند در این فرمول ساده وجود دارد، درسی که در طول زندگی، به‌خوبی به من خدمت می‌کرد: ارزش گردش پول.

اینستاگرام به یک میلیارد کاربر ماهانه، تقریباً یک هشتم از جمعیت جهان رسیده است. اینستاگرام یک سکوی بسیار محبوب است و مسیر رشد آن هیچ نشانه ای از فلات نشان نمی دهد. در یک سال اخیر هزینه تبلیغات 177 درصد جهش داشته است. اینستاگرام در حال حاضر یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی در دنیاست که خیلی ها در آن فعالیت می کنند. همین موضوع هم باعث این شده که اینستاگرام به محلی مناسب برای کسب درآمد از اینترنت تبدیل شود. از افراد معروف اینستاگرامی گرفته تا خانم های خانه داری که هیچ سرمایه ای برای کسب و کارشان ندارند، می توانند کسب درآمد از اینستاگرام را تجربه کنند. هنوز فرصتهای زیادی برای استفاده از این بستر برای فروش و کسب درامد وجود دارد.

هر یک از ما کاملاً منحصربه‌فرد هستیم. ازنظر تجربیات خود، مهارت‌هایمان و آنچه به ما انرژی و انگیزه می‌بخشد. اما جالب اینجاست که بسیاری از ما این امر مهم را نادیده می‌گیریم، زیرا هرگز یاد نگرفته‌ایم که استعدادهای فردی خود را تأیید کنیم، چه رسد به اینکه شکرگزاری کنیم. به همین دلیل ما همه را تشویق می‌کنیم که توانایی منحصربه‌فرد خود را کشف کنند. هنگامی‌که به‌طور طبیعی تلاش می‌کنید، از چه روش‌هایی استفاده می‌کنید؟ مواردی که باعث انگیزه و تحقق اهداف شما می‌شوند را در نظر بگیرید.

یک‌میلیون دلار برای شما امنیت مالی به ارمغان می‌آورد. تقریباً همه‌کسانی که می‌شناسید احتمالاً این دروغ را در کل زندگی به شما گفته‌اند. اما حقیقت این است، یک میلیون دلار امنیت واقعی برای شما به ارمغان نمی‌آورد. حتی نزدیکشم نیست. شما باید به دنبال ثروتی باشید که به دلیل تصادف، سرطان، تصادف اتومبیل یا فاجعه غیرمنتظره دیگر از بین نرود. هر یک از این حوادث ناگوار می‌تواند یک‌میلیون دلار را در یک‌شب از بین ببرد. آنچه را که برای ثروتمند شدن و شکوفایی نیاز دارید، اشتباه محاسبه نکنید. یک‌میلیون تقسیم‌بر 25 سال فقط 40،000 دلار در سال یا 3،333 دلار در ماه است. این برای زندگی و احساس امنیت واقعی کافی نیست.

پایان سال و شروع سال جدید همیشه یک دوره برای تأمل و برنامه‌ریزی است. ما اهداف بلند پروازانه ای را برای سال جدید تعیین می‌کنیم. ایده‌های سال گذشته تغییر می‌کنند و مهم‌تر از همه، ما یک آغاز جدید را تصور می‌کنیم. گنجینه‌ای پر از پروژه‌ها و فرصت‌های جدید. اهدافی که ما برای خود انتخاب می‌کنیم بیشتر آن‌ها شامل اهداف فیزیکی مانند کاهش وزن، اهداف مالی مانند پس‌انداز x تومان و چالش‌های شخصی مانند خواندن 50 کتاب است. بدون نگرش مناسب، ایجاد عادات روزمره و داشتن چشم‌انداز طولانی‌مدت، فرصت تبدیل پروژه‌های بلند پروازانه به واقعیت، کم است.

واقعیت آن است، آنچه در زندگی به دست می‌آوریم خیلی ارتباطی به میزان لیاقت ما ندارد. همه ما افرادی را می‌شناسیم که مظهر مهربانی و خوبی هستند که نمی‌توانند روبه‌جلو حرکت کنند. ما همچنین افرادی را می‌شناسیم که تنبل و خودخواه هستند و به نظر می‌رسد همه آنچه را که می‌خواهند، به دست می‌آورند. اولین قانون زندگی این است که زندگی به شما چیزی بدهکار نیست. برای به دست آوردن آنچه شایسته شماست، باید با یک ذهنیت باز و مثبت زندگی کنید. شما باید یک اعتقاد عمیق داشته باشید که واقعاً لیاقت چیزهای خوب را دارید. و شما باید مایل باشید که برای به دست آوردن آن‌ها تلاش کنید.