با رشد مفاهیم کوچینک و آشکار شدن زوایای جدید این مهارت، افرادی که در این زمینه مشغول به فعالیت هستند نیاز است که به‌صورت حرفه‌ای‌تر و علمی‌تر در این زمینه فعالیت کنند. ازآنجایی‌که ارتباط مستقیم بین کوچ و کوچی معمولاً به‌صورت جلسات حضوری و یا تماس ویدیویی می‌باشد، لذا استفاده از تکنیک‌های ارتباط مؤثر می‌تواند نتایج باکیفیت‌تری از این جلسات حاصل کند. ارتباط مؤثر جز یکی از سرفصل‌های NLP (برنامه‌ریزی عصبی و کلامی ضمیر ناخودآگاه) بوده و استفاده از آن برای جلسات کوچینگ بسیار مفید خواهد بود. مهارت‌هایی مثل خوب دیدن، خوب شنیدن و خوب بازخورد دادن. در این مقاله می‌خواهیم با این تکنیک‌ها آشنا بشویم.
این روزها واژه کوچینگ یا مربیگری را زیاد می‌شنویم. قبلاً با شنیدن واژه کوچ یاد کوچ‌های ورزشی می‌افتادیم اما امروزه این لغت فراگیرتر شده است. ورزشکاران بین‌المللی بدون داشتن یک کوچ در کنار خودشان، نمی‌توانستند در رشته ورزشی موردعلاقه‌شان موفق شوند. بسیاری از مدیران عامل، کارآفرینان، رهبران کسب‌وکار، مدیران و متخصصان کسب‌وکار، بدون کوچ کسب‌وکار نمی‌توانند به این اندازه، موفق باشند. اما نوع دیگری از کوچینگ وجود دارد که برای بسیاری از افراد بیگانه به نظر می‌رسد: لایف کوچینگ یا کوچینگ زندگی.
در تمامی فعالیت‌هایی که ما در طول زندگی خود انجام می‌دهیم، مواردی وجود دارند که باعث عدم پیشرفت مناسب، طولانی‌تر شدن زمان فعالیت، ایجاد هزینه‌های اضافی، کاهش انگیزه برای ادامه فعالیت و یا حتی رها کردن فعالیت‌هایمان می‌گردند. اگر قبل از شروع فعالیت‌هایمان، نسبت به این موارد شناخت و آگاهی داشته باشیم، می‌توانیم از بروز آن‌ها در حین انجام کار خودداری کنیم، یا تأثیرات آن‌ها را به حداقل برسانیم.
کوچینگ بر اساس تعریف فدراسیون بین المللی ICF؛ نوعی همکاری و مشارکت بین کوچ و مراجع قلمداد می شود که در طی آن مراجع با استفاده از گفتگوهایی آگاهانه و پرسش‌های طلایی کوچ، توانایی‌های شخصی و حرفه ای خود را افزایش می‌دهد. یا به تعبیر دیگری توسط موسسه IPEC ، کوچینگ همان فرآیند عملی کردن توانایی‌های بالقوه مراجع، تسهیل و منتهی کردن اهداف و علایق درونی مراجع به اقدامات بیرونی و نیل به اهداف است. در همه رویکردها و تعاریف فوق، میدان کوچینگ آوردگاهی در راستای ارتقای ذهنی و عملی مراجع است به واسطه بازتاب ذهنیت و زاویه دید دقیق کوچ که طی فرآیند جلسات کوچینگ و با به کارگیری پرسش‌های طلایی و زدودن غبار از ذهن و پرورش آگاهانه آگاهی مراجع، به انجام می رسد.
مدتی است که واژه کوچینگ یا همان مربیگری در میان کسب‌وکارها فراگیر شده است، درحالی‌که واژه کوچینگ نسبتاً جدید است، هم‌معنی واژهٔ قدیمی در زمان ما، یعنی مربیگری است. وقتی وارد حوزه مربیگری می‌شویم، بیشتر معانی مانند آینه‌ای تمام‌قد، در ذهن تداعی می‌شود. آینه‌ای که تمام‌نماست و ما را به خودمان با تمامی نقاط قوت و ضعف نشان می‌دهد. ازآنجاکه در سابقه شغلی خود، شبکه‌های فروش را از نزدیک دیده‌ام و خود، شبکه فروش تشکیل داده‌ام، بر آن شدم تا ببینم چه ارتباطی می‌تواند میان افزایش فروش این شبکه‌ها و تخصص کوچینگ باشد؟!
اگر بخواهم بگویم صنعت کوچینگ در حال رونق است، سخن بی‌راهی نگفتم. صنعت مربیگری کسب‌وکار در حال حاضر بیش از 2.4 میلیارد دلار با متوسط رشد سالانه 6 درصد ارزش‌گذاری شده است. بر اساس یک مطالعه وسیع که توسط ICF و PwC انجام‌شده است، کوچمربی کسب و کار دومین صنعت با رشد سریع در ایالات‌متحده است. با رونق مربیگری کسب‌وکار، تقاضا برای مربیان افزایش می‌یابد. فرصت ایجاد یک کسب‌وکار حرفه‌ای و واجد شرایط برای برآوردن تقاضای بازار رو به رشد و تبدیل‌شدن به یک مربی کسب‌وکار، چندان دور از ذهن نیست.
در وهله اول، مهم است که بدانید بیزینس کوچینگ چیست و مربی کسب‌وکار خوب چگونه به رشد و پیشرفت شما کمک می‌کند! یک مربی کسب‌وکار به‌سادگی به شما کمک می‌کند تا چشم‌انداز خود را روشن کرده و ارزش‌ها و هدف خود را مشخص کنید. اکثر مربیان در زمینه‌ای تخصص دارند که در آن خود و یا دیگران با استفاده از روش خاصی به نتایج دلخواهشان رسیده‌اند. بیشتر اوقات، یک مربی کسب‌وکار می‌تواند پتانسیل طرح کسب‌وکار شمارا تجزیه‌وتحلیل کرده و به شما کمک کند تا پروژه‌های خود را به نحو موفقیت‌آمیزی برنامه‌ریزی، اجرا و حفظ کنید. اما ابتدا، باید تعیین کنید که بیشترین کمک و راهنمایی را در کجا نیاز دارید، کدام مدل کوچینگ برای شما مناسب است، سپس می‌توانید چگونگی خودکارسازی جنبه‌های خاصی از پروژه خود را کشف کنید.
دلایل زیادی وجود دارد که چرا ما یک مربی استخدام می‌کنیم و دلایل زیادی نیز وجود دارد که چرا ما یک مربی را استخدام نمی‌کنیم. مربی برای همه مناسب نیست. اما، اگر آمادگی آن را دارید، یک مربی خوب، واقعاً می‌تواند به شما کمک کند. در این مقاله 10 مورد آورده‌ایم که باید در یک کوچ خوب جستجو کنید. برخی از افراد فکر می‌کنند به مربی نیاز ندارد. اما مربی می‌تواند بر مشکلات خاص شما تمرکز کند و زمان شمارا به میزان قابل‌توجهی بهبود بخشد. برخی از افراد احساس می‌کنند که خود را به‌اندازه کافی می‌شناسند و می‌توانند برنامه خود را بسازند. ما می‌گوییم که این افراد پتانسیل خود را به حداکثر نمی‌رساند، زیرا یک مربی خوب می‌تواند توانایی‌ها و محدودیت‌های شمارا از بیرون ارزیابی کند و در مورد چگونگی بهبود آن‌ها یا کنار آمدن به شیوه‌ای جدید پیشنهاداتی ارائه دهد.
یک مدل بیزینس کوچینگ می‌تواند فرایند مربیگری شمارا با موفقیت همراه کند یا نتیجه‌ای در پی نداشته باشد. مهم نیست چه کسی هستید؛ اگر از الگوی مربیگری که مؤثر است یا با شخصیت و نیازهای شما متناسب است، استفاده نکنید و از آن پیروی نکنید، پیشرفت زیادی نمی‌کنید. شاید شما یک بیزینس کوچ و به دنبال روش‌های کوچینگ جدید برای کمک به مشتریان خود هستید، یا یک مربی که به دنبال بهترین فرصت‌های مربیگری است، آگاهی از مؤثرترین مدل‌های کوچینگ، بهترین راه برای این است که خودتان ببینید چگونه مربیگری می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریانتان را از جایی که هستند به‌جایی که می‌خواهند باشند، برسانید.
کوچینگ یک ابزار قدرتمند برای توانمندسازی کارکنان است. بااین‌حال، اغلب از آن استفاده نمی‌شود. وقتی مربیگری به‌طور مؤثر اجرا شود، می‌تواند بر زندگی و حرفه افراد تأثیر بگذارد. رهبرانی که از تکنیک‌های مربیگری استفاده می‌کنند، می‌توانند پتانسیل افراد را آزادکرده و قابلیت‌های آن‌ها را به حداکثر برسانند، بنابراین نیروی کار سازنده، مشارکت و رضایت بیشتری ایجاد می‌کنند. خوشبختانه مجموعه‌ای بی‌پایان از مربیان تجاری برای برآوردن نیازهای منحصربه‌فرد کارآفرینان، صاحبان مشاغل و افراد وجود دارد. اگر نمی‌دانید چگونه مربیان تجاری می‌توانند به نفع تیم‌ها و کسب‌وکار شما باشند یا در مورد نحوه تعامل با تیم‌ها مطمئن نیستید، ادامه مطلب را بخوانید. امیدواریم مقاله امروز بتواند به شما در یافتن مسیر خود کمک کند.
رهبری مؤثر افراد، مستلزم ترکیبی از مهارت‌های مدیریت و مربیگری کسب‌وکار است تا کارکنان را درگیر کرده و اهداف سازمان را به نحو موثر‌تری برآورده کند. بااین‌حال، ارائه بازخوردهای ثابت و مربیگری برای تأثیرگذاری و هدایت همه افراد در یک تیم می‌تواند مدیران را ناامید کند، زیرا تلاش زیادی باید انجام دهند تا مربیگری به‌خوبی انجام شود. باوجوداینکه می‌دانیم مزایای واقعی برای ارائه بازخورد مداوم و مربیگری باکیفیت وجود دارد، چرا سازمان‌های بیشتری روی ابزارها و منابع سرمایه‌گذاری نمی‌کنند تا این شیوه‌ها آسان‌تر شود؟ این مشکل غیرمعمول نیست. رهبران در همه‌جا وظیفه دارند حداکثر استفاده را از افراد خود ببرند و با بسیاری از چالش‌های مشابه روبرو هستند. قبل از یادگیری نحوه برخورد با این مشکلات، مهم است که بدانید شایع‌ترین چالش‌های مربیان کسب‌وکار امروز چیست.
بسیاری از افراد دوست دارند که یک مربی کسب‌وکار یا بیزینس کوچ موفق باشند. آن‌ها تصور می‌کنند که خدمت‌رسانی به بسیاری از مشتریان برای آن‌ها بسیار عالی خواهد بود و کار مربیگری آن‌ها بر کارآفرینان و صاحبان مشاغل تأثیر می‌گذارد. این یک آرزو است که بتوانید با انجام کاری که دوست دارید درآمد خوبی داشته باشید. اما متأسفانه، بسیاری از مردم گامی برای تحقق رویای خود برنمی‌دارند. بسیاری افراد در میانه راه تسلیم می‌شوند زیرا فاقد نظم و انگیزه لازم برای موفقیت در این زمینه فوق رقابتی هستند. بنابراین این سؤال مطرح می‌شود، برای اینکه یک مربی کسب‌وکار موفق شویم چه شرایطی باید داشته باشیم؟
برای کسب درآمد به‌عنوان مربی کسب‌وکار یا بیزینس کوچ، ترکیبی از ویژگی‌های شخصی، تجربیات حرفه‌ای و مهارت‌های مرتبط با کسب‌وکار ضروری است. مربیان کسب‌وکار توسط افراد به کار گرفته می‌شوند تا به آن‌ها کمک کنند حداکثر توانایی خود را در حرفه انتخابی خود به حداکثر برسانند. این را نباید با یک مشاور تجاری که معمولاً با شرکتها، سازمان‌های دولتی، سازمان‌های غیرانتفاعی و دانشگاه‌ها کار می‌کند اشتباه گرفت. نقش مربی کسب‌وکار شامل کمک به افراد و تیم‌های تجاری در شناسایی اهداف بلندمدت، بهبود فرایندهای تجاری، حل تعارضات بین فردی و توسعه برنامه‌های توسعه مهارت است. در این مقاله چند استراتژی برای کسب درآمد توسط مربی کسب‌وکار آورده شده است.
کوچینگ یا مربیگری ازجمله مهارت‌های مهم و حیاتی در عصر امروزه است که در سال‌های اخیر محبوبیت زیادی در ایران پیدا کرده است. بسیاری از افراد از کمک یک کوچ ماهر و باتجربه برای پیشرفت و توسعه در زندگی شخصی و حرفه‌ای استفاده می‌کنند. در فرایند کوچینگ می‌توانید خود را بهتر بشناسید و اهداف و اولویت‌هایتان را در زندگی مشخص کنید. همچنین کوچ به شما کمک خواهد کرد که بهترین راهکارها را برای حل مسائل و مشکلات و از میان برداشتن موانع پیدا کنید.
شاید خواندن کتاب به‌تنهایی نتواند ما را به سمت رشد و موفقیت هدایت کند؛ اما شانس ما را برای موفقیت و توسعه افزایش خواهد داد.
کوچینگ یک صنعت رو به رشد است. در سال 2010، در پانزدهمین سالگرد تأسیس فدراسیون بین‌المللی مربیگری (ICF)، ICF گزارش داد که بیش از 17000 عضو و 6900 مربی معتبر دارد. ده سال بعد، در سال 2020، اعلام کردند که 35200 مربی معتبر دارند و بیش از 10 هزار نفر از آن‌ها گواهینامه دریافت کرده اند! بین سال‌های 2015 و 2019، درآمد جهانی سالانه از کوچینگ از 2.536 میلیارد دلار به 2.849 دلار رسیده است. واضح است، هم تقاضا وجود دارد و هم منابع مبتنی بر شواهد که مربیگری در حال رشد است و در بسیاری از زمینه‌های زندگی به نفع مردم است.این مقاله کوتاه به شما کمک می‌کند انواع مختلف کوچینگ را بشناسید و اینکه یک مربی چگونه می‌تواند در زندگی عمومی و خصوصیتان به نفع شما باشد.
برخی از کارآفرینانی که می‌خواهند شرکت‌های خود را مقیاس بندی کنند و رشد خود را تسریع کنند، یک مربی کسب‌وکار استخدام می‌کنند تا به آن‌ها در رسیدن به هدفشان کمک کند. این مربیان غالباً سال‌ها تجربه کاری دارند و می‌توانند به شما کمک کنند کسب‌وکارتان را به اوج برسانید. اما آیا شرکت در بیزینس کوچینگ ارزش صرف وقت و هزینه را دارد؟ آیا واقعاً بیزینس کوچینگ به رشد کسب‌وکارتان کمک می‌کند؟ با ادامه این مقاله همراه باشید تا متوجه شوید چطور یک مربی کسب‌وکار به رشد کسب‌وکارتان کمک می‌کند.
چه رئیس باشید، چه یک همکار یا یک دوست، می‌توانید به افراد پیرامون خود کمک کنید تا تغییرات مهمی برای بهبود زندگی‌شان داشته باشند. اما راه انجام این کار، تعیین اهداف برای آن‌ها و رفع مشکلات آن‌ها نیست. این کار از طریق مربیگری یا کوچینگ دلسوزانه انجام می‌شود، رویکردی که شامل تمرکز روی رؤیاهای آن‌ها و چگونگی دستیابی به آن‌ها است. یک مربی خوب به‌جای توصیه کردن، سؤالات اکتشافی و باز می‌پرسد و با دقت و نگرانی واقعی گوش می‌دهد. مربیان به افراد کمک می‌کنند که یک خود ایده آل را تصور کنند (کسانی که می‌خواهند باشند و آنچه را که می‌خواهند انجام دهند) و خود واقعی را نیز کشف کنند (نه‌فقط خلأهایی که باید پر کنند بلکه نقاط قوتی که به آن‌ها در انجام این کار کمک می‌کند)، سپس برای یادگیری، رفتارها و نقش‌های جدید را تجربه و تمرین کنند. یک مربی خوب از آن‌ها پشتیبانی می‌کند، زیرا آن‌ها تلاش می‌کنند فرصت‌های یادگیری خود را دریابند، زمینه را برای دستیابی به تغییر ایجاد کنند، سپس همه‌چیز را ببینند.
مهم نیست که کسب‌وکار شما در چه مرحله‌ای قرار دارد، یک مربی کسب‌وکار می‌تواند شمارا وادار کند که سخت‌تر کار کنید و پیشرفت کنید. به شما کمک می‌کند عزت‌نفس خود را افزایش دهید و شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید، یک مربی کسب‌وکار می‌تواند ابزار و چشم‌انداز لازم برای رفتن از نقطه A به نقطه B را به شما ارائه دهد.در این مقاله نظرات 10 بنیان‌گذار موفق از شورای کارآفرین جوان (Young Entrepreneur Council) را بر اساس تجربیاتشان، در مورد مزایای استخدام مربی کسب‌وکار خواهید شنید.
برخلاف تصور عمومی، رهبری موفق در کسب‌وکار هیچ ارتباطی با اعتمادبه‌نفس بیش‌ازحد ندارد. در حقیقت برعکس این امر صادق است: فرزانه‌ترین رهبران می‌دانند چه موقع باید خارج از محل کار مشاوره بگیرند و از توانایی مشاور یا مربی استفاده کنند. اینجا دقیقاً همان‌جایی است که بیزینس کوچینگ به وجود می‌آید. بااستعدادترین و بهترین مربیان می‌توانند به رهبران موفق کمک کنند آنچه را نمی‌توانند ببینند، ببینند و گزینه‌هایی را که هرگز رهبران کسب‌وکار فکر نمی‌کردند، ممکن است در نظر بگیرند. یک کوچ عالی شنونده‌ای خارق‌العاده است که می‌داند چه سؤالاتی را در چه زمانی بپرسد و به شما کمک می‌کند مسیر موفقیت، پیشرفت کسب‌وکار و پیشرفت شخصی را به‌روشنی ببینید. به‌عبارت‌دیگر، بیزینس کوچ باید بتواند بر اساس استعدادها، اهداف و ارزش‌های شما، تصویری از تعالی عالی ترسیم کند و سپس ابزارهایی را برای دستیابی به آن زندگی در اختیار شما قرار دهد.
